缘聚网营销推广方案（扬州）.docVIP

缘聚网营销推广方案（扬州） 目标：做扬州地区征婚交友网站第一品牌 目的：吸引潜在顾客注册、使用缘聚网服务，征婚交友成功。 背景： 网络婚恋交友这一细分市场近年来呈现快速发展和繁荣的态势，其代表性网站世纪佳缘也于2011年5月正式在美国纳斯达克挂牌上市，成功登陆资本市场。iResearch最新数据显示，近半年来婚恋交友服务市场规模持续扩张，月度覆盖人数对比去年同期保持了两位数的增长。相对于其他社区交友类服务，婚恋交友网站的浏览深度突出而黏性缺乏。 同城交友是生活服务类信息中的一个热点和难点，但同时也对网民和用户吸引力巨大，因此缘聚网深耕这一领域，将会大幅提高人气，同时增加用户粘性，并且为该类网站的创新做出有益尝试。 很多人说婚恋交友网站已经成型，但创新永远是互联网的灵魂。 第一部分：营销推广模块 一、线上推广： 建立线上推广团队，2-5人，专司线上推广工作。 线上推广主要通过购买广告、软文推广、参加网络访谈、SNS营销、博客微博营销等方式展开，务求做到覆盖面广，涉及受众多。 1、做精做深聚缘网站本身的内容建设： 主要是两个部分，一是在库的交友对象信息，二是婚恋相关信息汇总整合（婚念交友研究院），得有含金量的、丰富的内容支撑网站，让潜在受众来到网站之后，愿意留下来，愿意浏览交友信息，愿意在婚恋研究院阅读精品文章或发帖打发时间。 定期要有新的内容发布到网站上，保持更新，更新时间以日为单位。 专人负责更新。 2、设置网站链接： 在重点导航网站建立链接指向； 在重点门户、论坛等网站建立网站链接； 在扬州各大网站通过购买、合作、交换等方式设置网站链接。 3、购买搜索关键词： ①在百度、搜狗、有道等搜索引擎网站购买关键词服务，如设置扬州、扬州征婚交友、扬州生活等关键词，当用户在搜索时，能够第一时间看到聚缘网。 ②购买百度等推广链接服务。 百度搜索推广采取预付费制，首次开户需缴纳5600元，其中包含预存推广费用5000元，服务费600元(服务费和预存推广费根据地区情况可能有所变动，具体费用由客户和服务提供方另行约定)。按点击付费，每次点击费用取决于您为关键词设定的出价、关键词的质量度和排名情况，最高不会超过您为关键词所设定的出价。 （图示，下同） 4、软文推广： 在天涯扬州、百度贴吧（有多个扬州吧）、58同城扬州以及扬州本地同城类网站投送专业软文，软文主题可选取征婚交友、相亲记、男女性心理、父母的期盼、星座恋情指数等。 软文要以新颖的标题吸引大众的眼球，良好的文字阐述，站得住的观点，结合当今社会背景，最后以行业专家“缘聚网婚姻顾问袁老师”的名义为文章画龙点睛，提升知名度、影响力，打造品牌。 5、网站访谈互动： 参加网易、搜狐、新浪等门户网站或扬州地区门户网站的专访，就某一个主题与网友进行现场互动交流。需要主动联系该类网站，或与其主持人取得沟通。 6、SNS营销： 在各大QQ群、雅虎通群、飞秋群等即时通讯工具上发布信息，引起注意。 不能纯粹发广告类信息，要发布心理年龄测试、世上最美的女人、星座爱情等信息，吸引有兴趣的人点击进入网站浏览。 7、博客微博营销： 建立官方博客、微博（包括建立专题博客群、微群） 定期或不定期发布各种博文、微信息。 通过广泛关注他人、留言、评论、转发等多种方式扩大访问量。 加入各种博客群、微群。 除了建立官方博客、微博以外，还要以多种名称建立其他类型的博客、微博，这些博客微博与官方博客微博可以相互加好友或是关注，以扩大宣传面。 8、举办线上活动： ①在美团网扬州站、扬州团购网、糯米网扬州站等团购类网站，出售征婚交友服务，可设定需要100人联合购买可享受8折优惠。以便吸引爱好网购的白领一族。 ②举办“全称寻人”活动，为扬州前1000名参与活动的人免费介绍对象。并结合线下推广。 ③举办网上主题调查活动，邀请网友参与征婚交友方面的小调查。参与者可获得注册送积分等奖励。 9、视频、音频推广： 精心制作各种简短的专题视频，可介绍网站，可讲述爱情故事，可演绎生活情趣，上传至各大视频网站，能够注意维护。 制作各种歌曲类、打油诗类、搞笑类音频，在视频网站、音乐网站传播，扩大宣传面。 10、邮件营销： 制作精美的电子杂志，用通过邮箱向注册用户、潜在客户发送。 电子杂志需要定期制作，定期发送。 11、手机推广 开发聚缘网手机客户端或手机应用，方便手机玩缘聚网。 二、线下推广： 线下推广主要分为两个部分：媒体广告、专题活动。 为了配合推广，聚缘网要建立专业客服人员，及时服务来自于线上线下客户的咨询。并建立专业红娘团队。 与线上推广一样，线下推广同样需要建立一个团队。当然，早起线上线下团队可能有重合的地方，但一定要有专司的人员，毕竟人的精力、专注力和擅长的专业不同。 （一）媒体广告 主要选择广播、户外传媒等媒介。电视、报纸广告可暂不考虑。 1、