匡威产品价格以及产品策略.ppt.ppt

匡威的产品及价格策略 小组人员：刘忠欣、胡慧敏、黄步一、李小山、彭栋、周干先 匡威的市场情况 随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受 仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。 有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，“CONVERSE”的重点市场跟耐克是一样的，中学生或者年轻的白领。匡威在美国销得最好的是全明星经典帆布鞋和篮球鞋。选择帆布鞋的从12—30岁都有，但白领更多一点。喜欢篮球鞋的主要是从12—18岁的学生。匡威早期的一个理念是“扮演真实的我” ，做回我自己，符合年轻人的心态。 定价策略 价格策略，是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。 　　价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。 企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。 “定价策略”的核心理念可以概括为三个原则： 1.以价值为基础； 2.以利润为导向； 3.积极主动，把定价上升为公司战略，建立完整的定价体系。 我们主要分析了以下定价策略 心理定价策略 · 整数定价策略 · 声望定价策略 · 分级定价策略 新产品定价策略 · 撇脂定价策略 · 渗透定价策略 · 合理定价策略 其他定价策略 · 折价策略 · 阶段价格策略 · 减价策略 · 竞争价格策略 心理定价策略 声望定价策略 ——匡威在普遍消费者心中的印象都是很满意的，在人们心目中享有极高的声望。 零头定价策略 ——在定价时把商品的价格定成零头尾数，使消费者产生愿意购买看似便宜的产品的心理，尾数定价还能给人们一种定价精确的感觉，使消费者产生信赖感。 分级定价 ——指在定价时，把同类商品分为几个等级，不同等级的商品，其价格有所不同。