【精选】开好产说会,保费满天飞2012.11.18.ppt

为什么要开产说会？ 1、当代营销的新观念——集团作战； 2、现代营销的新趋势——品牌效应； 3、把握客户购买心理——从众心理； 4、变零售为批发——销量更大； 5、主场作战——反客为主，底气十足！ 产说会能给我们带来什么？ 怎样开好产说会？ 一、会前邀约 二、会中促成 三、会后追踪 角色定位 客户联谊会是我们策划的一场电影,一部大片,每个人都扮演着不同的角色…… 每个业务伙伴都是全场主角,而不是看客! 怎样开好产说会？ 一、会前邀约 邀约话术：张大姐，最近挺好吧！上次给您设计的家庭保障 计划您感觉咋样？ 答：1、还行吧 2、我还没仔细看呢，看看再说； 业务员：呵呵，那正好，中国保监会近期发布了一个6号文件，是 关于合理购买人身保险产品的公告。这是调查问卷，为维 护广大保险客户的合法权益，让客户购买到真正适合的保 险产品，我们公司特别推出“吉富与您一路同行”活动， 届时会邀请业内专业人士讲解关于家庭理财以及正确购买 保险的话题，相信对您一定有帮助，我今天专程给您送来 个请柬，机会难得，一定参加，不要浪费啊！ 怎样开好产说会？ 一、会前邀约 注意事项： 1、客户一定要筛选，不能随便拽； 2、提前给客户做好理念沟通，不能让 客户有受骗的感觉； 3、多邀约客户，不要奢望找一个来一个。 二、会中促成 利用多种促成手段，引导客户签单； 1、奖品刺激 2、氛围感染 3、二则一法则 4、借力促成 5、借“酒”发挥 怎样开好产说会？ 怎样开好产说会？ 二、会中促成 注意事项： 1、讲课时保持安静，别随便进出； 2、随身带好签单物品； 3、该出手时就出手，把握时机； 4、留住客户，不可中途退场； 5、目标：促成！一次不行两次… 怎样开好产说会？ 三、会后追踪 1、打铁需趁热，要及时跟进； 2、签单客户：及时追踪，颗粒归仓； 3、未签客户：登门拜访，再次沟通、促成。 1、安全送客户到家; 2、黄金24小时定律： a 、不论现场签单与否都要登门感谢客户; b 、不要再过度渲染产品; c 、已经签单客户趁热回收; d 、未签单客户感谢、沟通、再促成! 会后注意事项 小 结 产说会是一种展业工具，也是一项技能，更是架起与客户近距离沟通的桥梁，大家应熟练掌握正确开产说会的方法，善加利用，从而提高工作绩效。当然也不能过度依赖产说会，透过产说会，我们可以学习讲师的授课技巧，不断加强与客户的沟通能力，进一步完善自我，提升自己的专业素养。 结束语 宋晓鹏 2012年11月19号 成长 快乐 机遇 收入 追随 奉献…… 问大家一个问题： 成长 快乐 机遇 收入 追随 奉献…… 问大家一个问题： 怎样赚钱？ 最直接、最简单的办法就是： 当前存在的问题 1、业务层级参差不齐，很多人经验欠缺； 2、产品不熟悉，技能不熟练； 3、出勤不多，访量不足； 如何解决当前面临问题？ 什么是产说会？ 产说会是一对多的保险理念沟通与引导，借助现场销售氛围，激发到场客户购买欲望，进而做出购买决定的营销方式。