大运摩托非常可乐联合营销方案.doc

绝代双骄 运星闪耀 大运摩托与非常可乐联合促销操作案 xxxxx营销国际顾问机构 二〇〇五年六月 目 录 一、非常可乐面临非常挑战 二、联合促销的可行性分析 1、共同的目标市场 2、异曲同工的品牌文化 3、大运品牌实力 三、联合促销的意义 四、联合促销案例简析 五、联合促销执行计划 1、促销总纲 2、活动介绍 3、公关联合 4、终端联合 5、包装联合 6、广告联合 非常可乐面临非常挑战 1998年娃哈哈公司推出非常可乐，避开可口可乐和百事可乐占据垄断地位的一、二线市场，进攻成本较低的三线城市和农村市场”的蚕食。 非常可乐对一线市场虎视眈眈，但如果其不能有效打好农村市场保卫战，将可能引发自己的全线溃败—10套的套播广告将陆续播出。每月央视广告的播出总频次将达到3000次以上。 大运还选定了广东、河南、山东、湖南、安徽、河北、浙江等七个卫视频道大规模投放广告，七个地方卫视的总播出频次将在每月4000次左右。 大运将继续在摩托车行业各个主流专业杂志上大额投放品牌平面广告和企业产品资讯。 大运县乡镇网点大约6000多个，其网点遍布全国。 五月中旬大运品牌第一次招商，已成交数亿元，充分说明大运品牌的巨大影响力。 联合促销的意义 大运摩托与非常可乐的联合营销，必可相互借势，以最少的广告宣传费用，达到最大传播品牌的目的，形成终端拉力。 1、提升非常可乐在终端的销售量 非常可乐可凭借大运在农村市场巨大的广告投入，庞大的销售网络，提升自己的品牌力。 大运品牌形象大使张柏芝亦可出现在非常可乐的宣传物料上。 大运的销售终端亦可摆放非常可乐的冰柜等。 2、深化非常可乐品牌文化内涵 大运摩托对“运文化”有充分挖掘，对不同的消费群体进行了区分。 “运文化”对非常可乐的“喜庆”文化进行丰满，升华其品牌内涵。 3、克服非常可乐低价策略的后遗症 大运摩托以广告强势进入农村市场，而且其对目标市场进行了细分，深度挖掘消费者。 在传播大运品牌的同时，提升了非常可乐的品牌形象，有效缓解非常可乐市场发展迟缓的现象。 4、提升非常可乐的品牌知名度和美誉度 联合促销案例简析 联合促销由于不是传统上的卖一赠一，这种“捆绑式”的合作使双方的品牌知名度和美誉度都得到了提升，从而形成了产品相互渗透，传播范围直接高效的效果。更重要的是这种模式使得双方的广告资源以及全国强大的销售网络得到了充分利用，双方在获利的同时节省了大量的广告费用。 下面看两个业内外类似成功案例: 【案例一】：可口可乐与方正电脑联合营销案 时间：2001年“世界第一品牌”可口可乐与“中国IT第二品牌”方正电脑合作，共同推出“可口可乐——方正电脑动感互联你我他”的大型联合促销活动。在活动中，消费者只要购买可口可乐产品，就有机会赢得方正电脑。巩固了双方强有力的市场地位，并且有效地降低了双方各自的促销成本，从而产生了1+1≥2的倍增效应。2003年活动期间，消费者只要在任何商场购买一瓶金龙鱼第二代调和油或AE色拉油，可领取红运刮卡一张，就有机会赢得新年大奖，奖品包括琳琅满目的苏泊尔高档套锅、叫你动心的14厘米奶锅、小巧可爱的苏泊尔“一口煎”，以及丰富多彩的健康美食菜谱、新春对联等。而活动期间，凭任何一张红运刮卡，购买108元以下的苏泊尔炊具，就可抵现金5元；购买108元以上苏泊尔炊具，还可以获赠900ml金龙鱼第二代调和油一瓶！ （二）促销联合 促销活动形式 联合促销活动的合作双方用“以物易物”的方式进行，大运摩托、非常可乐分别拿出等价的货物（以产品的出厂价为准）作为本次活动的促销礼品； 促销活动结合“买赠”、“开盖有奖”的活动进行，其中，非常可乐终端以“开盖有奖”的方式换取大运摩托，大运摩托终端则以“买赠”方式送出非常可乐促销装； 促销费用预计 活动总费用投入表 大运摩托 非常可乐 促销品费用 （按出厂价核算） 摩托车 雨衣 头盔 700万 600万 50万 50万 推广费用预计 200万 200万 费用总计 900万 900万 大运摩托所投入的600万摩托车促销费用折合大运摩托车3000台 联合促销所发生的其他推广费用（包括终端物料制