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锦秀御景项目营销工作周报 2014年 8月第 4 周（23日 —29日) 第一部分：营销工作概述 1、本周CALL客 组，来电 组，来访 组，销售成交 套（其中：住宅 套，阁楼 套）；签约成交 套，签约合同额 元，回款额 元。 2、本周执行 营销活动 次， 广告新发布 次， 广告仍在继续中。 第二部分：本周销售数据统计、分析 1、CALL客（单位：组） 日期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 合计 CALL客数量 数据来源 2、来电（单位：组） 日期 来电数量 认知途径 A B C D 合计 海报 户外 电视 短信 网络 朋介 路过 报纸 微信 其他 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 合计 3、来访（单位：组） 日期 来访数量 来源途径 成交数量 A B C D 合计 海报 户外 电视 短信 网络 朋介 路过 转介绍 报纸 来电转访 CALL客 其他 预订 定金 签约 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 本周合计 本月合计 4、客户职业构成 类别 国企/事业单位高管 企业老板 一般职员 政府公务员 外资企业高管 村镇农民 工商个体 其他 数量 比例 % % % % % % % % 本周合计 5、客户来源（“周边村镇、其他县区、其他城市、备注区域”栏，如来源清晰请给予明确标注名称、数量） 登记客户 周边 市区 周边村镇 其他县区 其他城市 备注区域 数量 比例 % % % % % % 6、客户需求计划 登记客户 购置用途 房型需求 结婚 改善 赠予父母 赠予儿女 经营 投资 一室 二室 三室 四室 其他 数量 比例 % % % % % % % % % % % 登记客户 计划购置时间（单位：万元） 计划购买楼层（单位：F） 当日 三天内 本周内 半月内 本月内 三月内 半年内 年度内 未定 1 2-4 5-8 无所谓 数量 比例 % % % % % % % % % % % % % 登记客户 购买心理总价（单位：万元） 购买首付能力（单位：万元） 40以内 41-45 46-50 51-55 56-60 61-65 66-70 70以上 5以内 6-10 11-15 16-20 25-30 30以上 数量 比例 % % % % % % % % % % % % % % 7、到访客户未成交、成交因素分析 第三部分：策划推广情况 1、营销活动 日期时间 活动主题 内容 客户数量 效果分析 成交数量 2、本周媒介使用 媒介名称 海报/单页 户外 短信 报纸 网络 杂志 微信 广播 电视 规格、形式 发布主题 发布日期 效果分析 3、本周营销政策 1)营销会议 议题 日期 地点 参会人 会议结果 2）新推产品 3)推售政策 第四部分：行政事务 一、营销人员调整 二、需要公司协助解决事项 事项 起因 现状 计划达成结果 需要协助人 协调、推动建议 填 报 人: 审 核 人： 填报日期： 备注： 1、每周五17:30前（项目销售秘书16:00前填写完成发送给策划），制作完成上周工作汇报，由营销总监审核后发送至总经理。 2、第一部分第2项、第三部分第2项由项目策划专案填写，其余部分由销售秘书填写，营销经理审核。 烟