IPSECVPN地竞争策略.pptVIP

目录 市场状况 Gartner对亚太区IPSEC VPN市场的业务预测数据: IPSEC VPN市场在哪里 企业市场 对IPSEC的需求任然很旺盛，包括新建VPN网络、对现有设备进行升级换代，比如深圳的海洋王、茁壮网络就是很好的例子。 行业客户 重点保险、石油石化、新华书店，这些客户的特点是分支迅速扩张，同时需要有成本较低的互联方案，所以会选择IPSEC。 政府机构 质检、民政、环保、计生、血站、村村通（政府信息中心除外），随着政府信息化程度越来越高，催生了对IPSEC的需求，同时由于政府对新技术不敏感，所以当前正在逐步跟进 关于IPSEC VPN的市场机会 综合市场的预测、目前我们的销售情况来看，VPN的市场仍在稳定增长！ 目录 提问 我们的IPSec VPN的核心竞争优势是什么？ 深信服IPSEC VPN核心竞争优势 国内IPSEC VPN领域的第一品牌！ 国家IPSEC VPN标准的主要制订者！ 提供不断创新，面向未来的IPSEC VPN！ 大型客户案例 VPN领域的专利 (2007-08-10)利用WebPush技术提高HTTP网络速度的方法 (2007-05-18)通过自组域简化部署VPN网络的方法 (2007-01-23)通过冗余提高数据传输速度的方法 (2005-12-31)一种基于web的线路自动选择方法 (2004-07-02)VPN客户端安全策略交换和存储方法 (2004-01-02)多路复用VPN隧道的连接方法 (2003-06-06)基于硬件特征的证书认证系统和方法 (2003-03-24)利用网页进行动态寻址的方法和系统 荣誉 国密办3证（商用密码产品生产定点生产单位、商用密码产品销售许可证、商用密码产品型号证书） 国家火炬计划项目单位 国家VPN标准制订者（http://bbs/read.php?tid=8314，国标实行的通告：/Doc/17/News_1135.htm ） 连续4届的《计算机世界》“年度产品奖” 连续4届的《中国计算机报》“中国信息安全值得信赖品牌” 连续5届的《网管员世界》“网管员最喜爱产品奖” 2006年《电脑商报》“渠道选择产品奖”、2007年《计算机产品与流通》“渠道最佳价值奖”、2007年《电脑商报》“渠道金铂奖” 2007年《信息产业报》“2007中国电信业信息化十佳解决方案奖 ” 2007年度《CSO信息安全》“中国CSO信赖奖” …… 目录 IPSEC VPN销售策略 深信服IPSEC VPN销售策略： （1）第一品牌 大量的客户案例、大量的高端客户案例、大量的奖项 突出产品专利技术、设备成熟稳定可靠 （2）服务能力 服务能力强，网点遍布全国、有60个座席的CTI服务中心 （3）扩展功能 注意分析客户需求，将单纯的IPSEC需求引导成带广域网加速模块的VPN、带SSL VPN的二合一VPN、带上网行为管理模块的VPN产品体现更大竞争优势 （4）大型网络推SC （5）参观样板点客户 引导客户不要关注过于细致的功能，应该关注上述的优势点 目录 介绍 SC功能简介 快速部署：受控设备认证管理、集中分散设备到SC 配置管理：受控点集中配置、SC配置的备份与恢复 整网监控：受控设备状态进行监控（CPU占用率 磁盘占用率 外网流量 内存占用率 ）、模块运行状态监控（System/SC/VPN/AC/WANACC）、系统和模块的错误信息监控、告警、故障排除、对于受控设备的控制 版本管理：自动升级、模块不同版本的管理 日志查看：SC系统日志查看、管理员操作日志查看 管理员：普通管理员、区域管理员、系统管理员 任务计划：目前只有升级计划 SC体系构架 SC特点 安全性 易用性 安全性 对SC的管理员的安全 （1）防暴力破解，5次错误则封IP，3分钟后可登录 （2）SC管理员权限，系统管理员区域管理员普通管理员，实现分级管理，可以精确到 区域/设备+模块+查看/编辑权限 （3）管理员增加时效性限制 （4）日志审计，从登录到注销中间的所有操作，包括更改配置，重启服务，重启系统等 安全性 对受控设备安全管理 （1）SC的受控设备需要经过 密码校验，证书校验和预共享密钥校验后才可以接入到SC中 （2）SC受网点除支持本地认证外，还支持Ldap认证和Radius认证 安全性 SC数据传输的安全 （1）SC与受控设备的传输通道是根据预共享密钥加密进行协商，动态协商出加密密钥再选择默认加密算法AES进行加密传输 （2）数据完整性校验（MD5校验）和抗重放攻击 数据存储的安全 所有密码需要加密存储，数据库需要密码验证 易用性 WEBUI界面 兼容SINFOR所有产品 快速部署 过滤和查询功能 多线路技术 配置管理 状态监控 计划任务