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招商引资技巧与四川优势产业 作者：添平道人 招商引资的技巧 (一）选择企业的三大关键点 要找到企业到自己所在园区投资，重点要能确定你所在的地区和园区符合企业的发展要求。企业投资不是作善事，选择投资点是要符合企业自身的发展需求。有三个决定企业是否来投资的要点：有销售市场、能方便地取得原料和容易获取人才资源。其外在表现就是有区位和交通优势、有成熟的产业和人数众多的消费群体符合企业的生产和销售要求。 1、围绕销售市场找企业 有市场，是企业到西部建厂的首要条件。或者，人生地不熟的，作为企业的老板，跑西部去投资干什么。生活不习惯，没有人际关系，没有文化生活，没有必要去找苦受。有没有销售市场主要反映在两个方面：有多少直接的用户、有没有方便地运到其他地方销售的条件。 2、围绕原料供应寻找企业 能方便地获得生产所需要的原材料是企业选择投资地的另外一个重要条件，也包括两个方面：有没有直接的供应商，如果在其他地方建厂是不是也能方便地取得原料。 3、容易获得企业发展所需要的人才 企业容易获得发展所需要的人才，是企业选择投资点的重要条件。这里的人才主要指经营人才和技术人才，也包括普通劳动力。有成熟的产业发展基础，是企业获得人才的最好表明证据。 以联合利华为例，最初提出到四川投资建立茶叶生产基地时我们推荐了峨嵋山市：茶叶质量好、交通方便，有成昆铁路经过，有到成都的高速公路。