【精选】水之妙健康卫浴终端指导方案(试行版).docVIP

福建水之妙卫浴洁具有限公司营销中心 陈晓君 拟制 二零一四年三月  目 录 致新经销商………………………………………………………………………………………… 2 分销网点设立……………………………………………………………………………3 人员篇……………………………………………………………………………………4 货品篇……………………………………………………………………………………5 营运篇……………………………………………………………………………………6 促销篇……………………………………………………………………………………7 品牌篇……………………………………………………………………………………12 结束语……………………………………………………………………………………13 致新加盟商 尊敬的水之妙健康卫浴经销商： 首先，对您获得水之妙品牌健康卫浴的特许经营权表示祝贺！ 欢迎您加入由数千名员工和合作伙伴的组成的水之妙健康卫浴大家庭，我们是水之妙健康卫浴总部营销中心，我们为能够给您提供完善的销售支持和服务支持而感到荣幸。 水之妙健康卫浴系福建水之妙卫浴有限公司旗下品牌，福建水之妙卫浴洁具有限公司始创于1985年，中国总部座落于中国水暖之都——福建南安，是一家专业卫浴产品的设计、研发、制造及销售服务为一体的高新技术企业。经过20多年的发展，公司积淀了良好的产业基础，拥有占地3万多平方米的现代化工业园区，花园式厂区环境、国际先进的产品生产线。拥有设施完善、技术先进、精英云集的研发中心，以及由数十名行业顶尖专家、高级工程师领衔的专业技术研发团队。经过多年的打拼，公司打造出了一支拥有资深行业经验和强大市场推进能力的营销队伍，并配套建立了完善的运营和管理体系。依托科技创新优势，水之妙建立了完善的产品质量管理体系，严格按照ISO9001质量保证体系、ISO14001环境体系认证、IEC：QC080000国际质量管理体系和国家节能认证标准实施生产管理，现已发展成为中国高端卫浴产品研发制造基地。 公司营销中心整合总部营销中心数十位精英多年终端管理经验，并对全国区域市场终端经验进行汇总，编撰《代理商终端管理指导手册》，目的在于指导正确规范地顺利铺设销售终端，后续经营过程中，营销中心将不断丰富和完善《代理商终端管理指导手册》《经销商销售手册》等，以助您的水之妙健康事业得心应手、如鱼得水。您开业后，公司会给您正确的方向和执行计划。只要您对水之妙健康卫浴充满信心，保持和总部营销中心一致步伐，加强与总部沟通协作，定能实现公司和您的双赢。 再次祝贺您成为水之妙健康功能卫浴事业合作伙伴，愿我们合作愉快，共同实现水之妙的宏骏伟业！ 营销中心：签名 代理商填写《分销渠道设立申请表》传真回公司，经营销中心审批后，即进入水之妙健康将康卫浴分销网点，样品发放、促销支持、新产品推广阶段，代理商需要时刻注意分销网点加盟之后以及各个时间段需要做的各项工作。 分销网点在开业前，代理商需确定的几个工作要点： 资金的筹集，预测分销网点开业资金在8万元左右（视情况收取一定信誉保证金），首批上货货款5万以上，新产品市场推广活动、广告、场地租赁、活动人员推广等费用预计3万元。 确定新分销网点的新产品推广时间； 新网点导购人员招聘、培训安排； 确定分销商网点正式开业销售健康功能卫浴产品的时间； 确定首批上货时间和发货时间； 确定分销网点促销活动方案和实施时间。 确定开业人员支持、销售支持、服务支持项目。 分销网点设立 终端形象直接影响品牌形象，进而影响到终端销售业绩，分销网点形象一定要针对水之妙健康功能卫浴展柜的形式和特点，与店面整体风格做到完美对接，展示健康功能卫浴产品的地方一定要高端、大气、上档次，要密切配合公司相关人员的指导工作。 分销商店面 分销商店面由当地总代理或业务人员实地考察、测量，业务人员考察时，须对店铺地理位置、消费群构成等市场情况进行评估，据实填写《分销渠道设立申请表》对应项目； 分销商店面在符合销售水之妙健康功能卫浴产品的前提下，各地总代理商需对分销商进行免费铺样的支持。 以上工作，由分销渠道监督实施，若未按以上要求执行相应工作，可致电全国客服热线：400 6399 896 投诉，我们会在24小时内为您处理。若客服人员依旧未按时处理，可致电营销副总、营销总经理投诉。未来您