布建行销通路-经济部国际贸易局.pptVIP

新鄭和計畫 簡報單位：經濟部貿易局 * 1.短期--主動洽訪當地進口食品通路或中高檔食品賣場，結合賣場通路與行銷力量，辦理「台灣食品節」活動，廣向當地消費者強力促銷台灣特色食品，提升對我國優質食品之認知與偏好。目前已鎖定華南地區之Wal-Mart、JUSCO、大潤發；華東地區之City Shop、大潤發；華北地區之大潤發、家樂福等進行聯繫；未來並擬推動與好又多公司、樂購、華潤、重百等超市、以及久光百貨洽談合作事宜。上述通路係屬台資之公司有大潤發公司(負責人黃明端先生)、好又多公司(負責人于曰江先生)、樂購公司(負責人陶爾康先生，惟部分股權已讓售英商TESCO)等3家。 2.長期--於重要消費城市如上海及北京，選擇高檔通路合作設立兼具銷售展示與推廣文創功能之台灣食品專區，首家合作對象City Shop為上海超市第一品牌，1995年創立，目前在上海擁有11家店，北京有1家店，其品項眾多(進口食品即達1.5萬餘種)，消費者多為中高階消費族群，其精緻之經營型態有別於量販店大賣場之廉價通路。 City Shop之形象與訴求優質高價之台灣食品相符。除銷售功能外亦兼具試銷新產品及推廣文化創意產品之多重功能，此項提升台灣產品知名度之模式成功後，可複製至其他城市，擴大效益。 * 1.短期--主動洽訪當地進口食品通路或中高檔食品賣場，結合賣場通路與行銷力量，辦理「台灣食品節」活動，廣向當地消費者強力促銷台灣特色食品，提升對我國優質食品之認知與偏好。目前已鎖定華南地區之Wal-Mart、JUSCO、大潤發；華東地區之City Shop、大潤發；華北地區之大潤發、家樂福等進行聯繫；未來並擬推動與好又多公司、樂購、華潤、重百等超市、以及久光百貨洽談合作事宜。上述通路係屬台資之公司有大潤發公司(負責人黃明端先生)、好又多公司(負責人于曰江先生)、樂購公司(負責人陶爾康先生，惟部分股權已讓售英商TESCO)等3家。 2.長期--於重要消費城市如上海及北京，選擇高檔通路合作設立兼具銷售展示與推廣文創功能之台灣食品專區，首家合作對象City Shop為上海超市第一品牌，1995年創立，目前在上海擁有11家店，北京有1家店，其品項眾多(進口食品即達1.5萬餘種)，消費者多為中高階消費族群，其精緻之經營型態有別於量販店大賣場之廉價通路。 City Shop之形象與訴求優質高價之台灣食品相符。除銷售功能外亦兼具試銷新產品及推廣文化創意產品之多重功能，此項提升台灣產品知名度之模式成功後，可複製至其他城市，擴大效益。 * 一、洽邀買主來台採購 除組團帶領廠商直接赴大陸拓銷之outbound活動外，並邀請大陸食品業買主包括大潤發、家樂福、卜蜂蓮花（沿海知名連鎖超市）等通路及進口商批發商之採購人員 來台採購。 二、籌組拓銷團 中國幅員廣大，主要可區分為華北、東北、華東、華中、華南、西南、西北等7大區域經濟。其中華北及西南2地區已於本(97)年組團前往拓銷，據調查，有9成團員表示滿意，且8成團員認為對公司有直接助益， 2活動總計接單達1,880.5萬美元，成效良好，爰98年續規劃針對其他地區籌組5拓銷團，優先徵集我國食品認證機構、具有「食品相關認證」及「精緻包裝禮盒」之優質廠商，並洽邀目標地區之相關進口商、代理商、通路商，以舉辦洽談會、記者會、拜會標準質量檢驗官方單位等方式，協助我商開發市場商機。 三、參加重要國際食品展 參加展覽為開發客戶最直接且有效之途徑，上海為產品進入華中與華東之門戶，吉林長春則為東北之中心點，上海、吉林國際食品展分別為拓銷華東華中及東北之重要展覽，將徵集如義美、丸莊醬油、度小月、鹿谷烏龍茶、金門高梁等知名品牌及獲GMP認證之台灣食品前往拓銷。 * 一、洽邀買主來台採購 除組團帶領廠商直接赴大陸拓銷之outbound活動外，並邀請大陸食品業買主包括大潤發、家樂福、卜蜂蓮花（沿海知名連鎖超市）等通路及進口商批發商之採購人員 來台採購。 二、籌組拓銷團 中國幅員廣大，主要可區分為華北、東北、華東、華中、華南、西南、西北等7大區域經濟。其中華北及西南2地區已於本(97)年組團前往拓銷，據調查，有9成團員表示滿意，且8成團員認為對公司有直接助益， 2活動總計接單達1,880.5萬美元，成效良好，爰98年續規劃針對其他地區籌組5拓銷團，優先徵集我國食品認證機構、具有「食品相關認證」及「精緻包裝禮盒」之優質廠商，並洽邀目標地區之相關進口商、代理商、通路商，以舉辦洽談會、記者會、拜會標準質量檢驗官方單位等方式，協助我商開發市場商機。 三、參加重要國際食品展 參加展覽為開發客戶最直接且有效之途徑，上海為產品進入華中與華東之門戶，吉林長春則為東北之中心點，上海、吉林國際食品展分別為拓銷華東華中及東北之重要