接触面谈拒绝处理.pptVIP

* 主讲： 李东生 * 做单拥有现在 增员拥有未来 * 一切的销售都是从拒绝开始的，増员也一样 今天不为组织作准备，明天要为业绩掉眼泪 * 一·我很忙，没时间 1：好极了，我们就是要找忙碌的人来一起做这项事业，因为像你这样忙的人通常也是积极想改善生活的人，而寿险事业正是想给你这样的人一个最好的成就事业的机会，你想把握这个机会吗？ 2：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才能有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱又有闲的生活吗？ * 二·没兴趣 1、你是说对这个工作没兴趣吗？我理解，其实刚开始的时候，我对保险也没有兴趣，可是好好想想，工作不能凭兴趣，举个例子：你说火葬场的美容工对死人感兴趣吗？澡堂工作的修脚工对臭脚丫子感兴趣吗？成年人工作不是兴趣问题，而是应该关心回报问题，您说是吗？ * 2、你说没兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗？谈到兴趣，我的兴趣是：购物，旅游，交友，听音乐、、、寿险营销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想。从事一项事业，要看有没有发展前途，有没有发展机会，因此，只要你了解了寿险营销的真相及潜力，相信你一定会来从事的、、、 * 三·没口才 1、你说你没口才吗？你有这样的想法很正常，请问你的孩子多大了？现在我们交换一下角色，你来讲保险，我来讲你孩子的成长经历，你说我们会不会有口才？那么让你来讲你孩子的成长经历你有没有口才？肯定有！其实口才来自你对事物的真正了解的深浅，你说是吗？ 2、你看过《非常6+1》吧？六天的时间，把一个人的潜力挖掘的多大！只要参与进来，认真努力的结果其实就是：潜力大爆发 * 四、没面子 1:你说做保险没有面子？那是不是不做保险就有面子了呢？你不做保险所有人见了你就都给你面子吗？其实有没有面子取决于里子【钞票】，现在的社会，有钱才会有面子，您说是吧？现在保险业有很多成功人士，难道他们也没有面子? 2、如果你要开始一项事业，关心你的人一定会恭贺你，所以你一定觉得很风光，很有面子！这个事业是一个正正当当的事业，它等着你来发展，就像开创其他的事业一样，而在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定会成功，那时你就真正很风光，很有面子了 * 四、没人际关系 1、你是说没人际关系吗？那么我问你，你结婚了吗？你结婚的时候请了多少桌客人？每桌坐了几个客人？其实你不是没有人际关系，而是没用心思去想，没有我们不认识的人，只有我们来不及认识的人，你说是吗？ 2、没有人际、没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外的保险公司来中国发展，人生路不熟，仍然发展的非常成功，我们公司这样的业务员多的是，而我们很愿意教你认识朋友的方法 * 3、我当初也是这样想的，总以为朋友太少就很难开展保险业务，但是进公司经过系统的培训以后，才发现可以签单的准客户很多，你的朋友，你的家人，你的同学等，每个人都需要保障，如果你坐下来静静地想一想，你一定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，所以一时很难想起来，而当你加盟这个事业后，你一定会很愿意和他们分享产品或和他们一起发展的 * 五、没信心 您说您做保险没有信心吗？那么我问你，刚从护士学校毕业的小护士给人打针的时候，她有信心一下就能扎进血管吗？刚从师范学院毕业的大学生走上讲台的时候，他有信心讲好一堂课吗？回答是否定的。再看看在医院工作几十年的护士长和老教师，他们有没有信心？肯定有的。其实没有信心是因为对从事的工作没有经验，不熟练。所以说，你现在没有信心很正常，有信心那就是吹牛了，你说是吗？ * 六、有些晚了，很多人都不做了 你是说有些晚了吗？那我问你，什么时候有的饭店？很早以前了，那为什么现在大街上还有新开张的饭店呢？照你这么说，他们不也是开晚了吗？他们怎么敢再开店和接受转让呢？那是因为他们相信，即使在同一地点，做同样的生意，别人可能干不下去，可我可以经营的很好。其实我们不管别人干的好坏，只要我们干的好就行，你说是吗？ * 七、家人反对 有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。假如有机会的话，可以请你的家人来公司了解一下保险。况且最重要的是，你自己对保险这份事业了解有多少？如果你认为从事保险事业对全家都有好处的话，你就坚持好好做，而且你的成长和进步也可以慢慢改变家人的想法，甚至与你一起发展一份事业 * 八、孩子小 那我问你，如果你现在孩子25岁了，你能做保险吗？到了那个时候，你的孩子肯定需要一大笔钱，那个时候，你再做保险还来的及吗？孩子小的时候需求不大，给他买个玩具车，买个洋娃娃，孩子就满足了，