最具商业价值的团购网站策划书.doc

百姓网站策划书 第壹章、公司简介 第一节、基本数据 公司名称（中文） 固拜有限公司 公司名称（英文） Good Buy 团购网 员工数6 人 资本额新台币五十万元整 行业别服务业 公司地址南投县埔里镇 公司电话南投县埔里镇 公司产品与服务提供消费者团购的接口并协助其 公司简介成立于民国九十六年，主要提供消费者物美价廉的商 品的服务，并提供消费者网络团购的平台。 第二节、服务内容 （一）BBS 发展期间： 本公司主要提供网络空间供消费者发起团购，消费者可在界面上提出自己想要购买的商品，若有人愿意出来当主购，则主购自行负责登记、收款、送货等方式，本公司不从中赚取利润，此项为提供消费者之主要服务。另外，将不定期提出团购产品让消费者购买。初期于暨大水沙连开设团购板，以BBS 发宣传信宣传团购板的存在以及商品。此后将依序往中部以及全台的大专院校发展，在往中部发展时，将会制作网页，提供消费者更便利的浏览界面，并确实审核参予者资格，以保障消费者之权利。 （二）网站发展期间： 本公司以大专院校学生为主要消费族群。主要是希望创造网站之时尚感、带动学生间的流行风潮，满足时下大专学子对于具有话题性、流行性、需求性，及符合大学生经济能力之产品。将以女性之服饰配件与美妆产品为主要团购产品，其次为3C 产品及食物。为顾及男性消费族群，本公司也会推出3C 产品，来满足不同性别之消费族群。其中包括时下流行之MP3、计算机外设商品等… 。其中主要以具有设计感、流行时尚又兼具较低价钱之产品，为主要团购商品。食品方面，以台湾各地有名之美食点心为主。当然，为提供消费者更多元的选择，我们也会提供车票、电影票、汽机车商品、文具图书等… 。消费者在本网站的选择性多样。除了可选择本公司每天推出之商品外，更可以经过认证后提出商品担任主购者，亦或是跟团购买。 4 本公司对于参予者的审核资格方式如下： BBS 网站 主购资格需通过学校信箱认证、学校、科系、年级、学号、以电话确认跟团资格限暨南大学学生账号通过本公司网站认证即可 ◎建立主购者与跟团者的不良纪录，并将其账号与不良行为公开。 第三节、组织图 第贰章、愿景 成为最受台湾大专院校学生欢迎的团购管道。 四人决策团队 营销财务网站管理客户服务 5 第叁章、经营目标 本公司以提供台湾大专院校学生一个取得优惠价格商品的管道为经营目 标。而短期、中期与长期的目标分别为以下所述。 第一年：以暨南大学之学生为目标市场，进而扩展至中部大专院校之学生。 首先以小范围建立基础客户的忠诚度与良好的企业形象，再以中部学校建立 知名度，来自台湾各地的学生将以口耳相传与网络散布替本公司建立良好的口碑 并打造知名度。 第二年：往北部大专院校之学生扩展。 在中部建立稳固的基础后，扩展至北部。因北部之大专院校数目占全台的 44.7%，拥有非常大的潜在顾客群。 第三年：扩展至全台大专院校之学生。 扩展至全台为本公司之最终目标，并成为最受台湾大专院校学生欢迎的团购 管道。 6 第肆章、产业分析 第一节、现有竞争者： （一）网络购物与拍卖： 我们的主题为网络团购，目标市场锁定在全台湾的大专院校学生，因 此，在同样是以网络为媒介来贩卖商品的网络购物与网络拍卖，为我们主 要的现有竞争者。 网络购物与拍卖是以台湾大型的入口网站为主，例如：Yahoo 奇摩、露天 （ebay 与PChome）、Pay Easy、Shopping99、东森购物等为台湾主要的网 路购物，其中，yahoo 与露天提供了拍卖的空间。 1. 网络购物： 网络购物有各式各样的形式，不过以最基本的方式来说，多为入口网 站自行设立，或是大盘商直接开设网络购物公司，并透过促销与广告的方 式来打响本身的知名度与拓展顾客来源。Yahoo 奇摩有购物通以及购物中 心，形式相似，最大的差异在于，购物通的网络商店与买家需自行联系， 并有运费等等的问题，而购物中心里，网络商店与买家不直接联系，而是 透过系统来进行交易，由新奇科技统一处理，并统一由货运公司出货，卖 家不需自行运送货物，买家也无须支付运费。其次，Pay Easy 与Shopping99 皆与牛尔等知名美容保养专家合作，并将之分类为特区，在贩卖的商品上 特别加注著名专家的推荐与保证，深获女性喜爱的Pay Easy 还藉由在电 视商强打女性喜爱的故事性浪漫广告大大提高了知名度。网络购物的商品 种类繁多，虽已琳琅满目，但是在食品方面种类仍然非常有限，且在价格 方面仍有一定的门坎，毕竟商品须经过层层流通后，才能到达消费者的手 中。 2. 网络拍卖： 入口网站提供民众拍卖商品的空间，并赚取刊登费、以获利百分比收 取费用，或是免费，只赚取广告商的广告刊登费用。只要是经过申请且符 合资格的会员，皆可利用此空间进行各式商品的拍卖。早期，在网络拍卖 中，二手物品为较常见的商