兴六月之师,扬高峰威名!振九天之锐,创千万新高!-生命人寿销售企划案.doc

兴六月之师，扬高峰威名！ 振九天之锐，创千万新高！ ——生命吉分个人业务2011年6月策划案（草案） 背景：2011年上半年工作即将接近尾声，自年初以来，生命吉分便“快速发展，挑战极限”定义为2011年个险营销的指导思想。随着一次又一次轰轰烈烈的战役的完美收官，吉分生命人不仅全面实现了年初的目标，达成了既定任务，同时，在吉分“四大百万项目”的推动下，业务大发展与组织大发展齐头并进，百尺竿头。 兴六月之师，扬高峰威名。 六月是保证达成“时间过半，任务过半”的关键月份，更是吉分众将士荣登上半年高峰荣誉殿堂的契机。 振九天之锐，创千万新高。 经过了近半年的发展，生命吉分以快速的发展为优势，逐步巩固了市场的地位和尊严，也为持续发展打下了坚实的基础。六月，我们将迎来富贵全能的全面回归，配合吉祥三宝的火爆销售，势必创造上半年业绩的至高点。 想当年，金戈铁马，驰骋万里疆场； 看今朝，威武之师，携手乘风破浪！ 冲在前，富贵吉祥，结伴展翅翱翔； 强后盾，四大项目，职涯扬帆起航！ 高峰会，群雄逐鹿，闪耀生命光芒； 创新高，千万佳绩，续写吉分辉煌！ 关键词：时间过半 任务过半 高峰会 四大项目 富贵吉祥 创新高 一、经营战略 （一）工作主题：兴六月之师，扬高峰威名 振九天之锐，创千万新高 （二）中心思想： 通过六月高峰会方案，倾力打造荣誉型团队，以荣誉和文化引领队伍不断发展；通过富贵全能的回归和吉祥三宝的火爆销售，全面推动“超越历史”，即超越四年来任何一个月份。 二、经营目标 六月份唯一诉求就是实现时间过半任务过半，各机构6月份必保任务及挑战任务分解如下： 机构 长春 延边 松原 吉林 通化 四平 全省 保费高点 585万 212万 129万 80万 56万 45.8万 1107.8万 上半年必保 1650万 690万 690万 400万 325万 325万 4080万 上半年挑战 1900万 800万 800万 500万 400万 400万 4800万 5、6月必保 650万 379万 396万 255万 198万 223万 2100万 6月必保 三、经营节奏 备战阶段（5月24日-31日）：全面备战 ☆5月24日：分公司上半年战略研讨会（中支总、营销部经理参加） ☆5月26日-27日：各机构上半年业务冲刺研讨会 ☆5月30日：各机构业务启动大会 ☆5月30日-31日：“讲武堂”主管轮训（各机构当地举办） 第一阶段（6月1日-7日）：首战告捷 ☆6月1日：儿童节户外宣传咨询，有效积累客户 ☆6月1日：针对儿童节组织儿童节专场产说会 ☆6月2日-3日：支公司密集召小型开产说会 ☆6月4日-5日：市区本部集中召开产说会 ☆6月4日-5日：六月首列动车启动，补充新增 ☆6月6日：端午节特别早会，冲刺第一阶段 ☆6月7日：第一阶段扎帐，打开实动面（重点是主管） 第二阶段（6月8日-13日）：乘胜追击 ☆6月8日：上午召开第二阶段启动会，氛围不能衰减 ☆6月8日：下午召开全省第一阶段总结视频会 ☆6月9日-10日：全省营销管理干部研修班（分公司营销培训牵头，在各机构召开，具体时间待定） ☆6月11日-12日：集中召开产说会 ☆6月11日-12日：六月第二列动车启动 ☆6月13日：第二阶段冲刺日 第三阶段（6月14日-20日）：系统追踪 ☆6月14日：上午召开第三阶段启动会，方案和考核盘点 ☆6月14日：下午召开全省第二阶段总结视频会 ☆6月15日：同时举办破零班及绩优冲锋营培训 ☆6月18日-19日：六月第三列动车启动 ☆6月16日-19日：高密集产说会 ☆6月20日：第三阶段冲刺日 第四阶段（6月21日-27日）：业务冲刺 ☆6月21日：召开全省第三阶段总结视频会 ☆6月21日-26日：全力冲刺考核与方案达成 ☆6月27日：完美收官 四、工作重点 ※重点提示： ☆落实“时间过半、任务过半”任务目标：目标要层层分解、落实到人，同时盘点现有队伍，中支总牵头，层层恳谈。 ☆加强产品训练：保证队伍在同时销售两款不同类型产品时，责任不混淆、收益不对比、客户分类找。 ☆产说会高、中、低端穿插召开，中支总、营销部经理重点关注高端产说会和大单的达成。 ☆分公司统一制定六月份节奏，各机构务必严格执行并将各项管理动作落实到位。 ☆结合分公司工作行事历，制定中支6月整体工作行事历（28日前上报分公司营销部沈雷经理处，并抄送顾总） ☆必须做好四个标准营销基础动作：客户积累、启动会、产说会、周经营主管会。 第一周（1-7日）主管会内容：主管带头实动，倡导每人一件，全员开单，引导绩优达成6600，关注高峰排名； 第二周（8-13）主管会内容：倡导开第二单，全员达成6600，引导绩优达成9900，针对未开单人员逐一面谈。关注高