丽园冬菱茶产品推广策划方案.ppt

丽园冬菱茶产品推广 策划方案 营销0903 第六组 目录 前言 茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费。过去主要集中在茶叶的冲泡、品赏，现却表现为多元立体的发展趋势。济源冬凌茶将迎合国际消费潮流，在清除环境污染对咽喉的危害、排除身体毒素方面发挥其特殊作用。 济源冬菱茶成功地保留了冬凌草的生物活性物质，富含抗癌抑菌成份（延命素）及人体必需的17种氨基酸，24种微量元素等。具有润嗓利喉、舒胃健脾、健身延年，促进人体新陈代谢等独特功效。因其独特参茶风味等，常饮可健身与延年，被誉为中华之神茶。本品甘苦纯正，口感舒服，纯天然、无污染，不含任何茶碱、化学添加剂，是纯天然高级保健佳品，是高温、污染作业者、烟酒人士、教师等嗓言人士，白领人士及中老年人的理想保健的生态茶饮品。 把冬菱茶的主要功 能及功效在消费群 中进 行推广，让更 多的消费者充分认 识济源冬菱茶的功 效，进而提高济源 冬菱茶的销售额。 一、市场分析 企业的目标和任务 （一）市场现状分析 茶饮料的行业分析 中国饮料种类丰富，碳酸饮料、茶饮料及饮用水占比重较大，保健茶的比重较小。 每个领域均有强势品牌存在 功能性饮料行业分析 上市品种不断增加，品类进一步丰富，消费者认可度稳步提升，销售量增长迅速，行业呈现出良好的发展势头 市场集中度低、市场潜力巨大、产品利润空间大、竞争品牌较少。 行业发展现状描述 中国饮料产量呈稳定快速增长趋势。中国饮料行业不断地发展和成熟，逐渐改变了以往规模小、产品结构单一、竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理。 （二）主要竞争对手分析 有很大的影响力，在国内植物功能饮品域处于领先地位，该项产品填补了国内保健饮品市场的空白。公司以市场需求为导向，全力打造中国苦茶第一品牌。 劣势：产品线单一，形式单一。 莱 阳 梨 汁 红 牛 清 嗓 苦 茶 是经国家卫生部批准的唯一的“健”字号保健食品, 在消费者心中树立良好的产品形象，得到一致好评劣势是：发展战略与目标不确定、发展方向不明确、商标利用形式单一。 世界销量第一的功能饮料，将红牛精准地定位为功能 性饮料。 其劣势是价格偏高。 （三）营销外部环境分析 竞 争 目前国内的茶饮料产品绝大多数是绿茶和红茶产品而且竞争品牌众多。 济源市现人口为68万左右，城市25万左右 社 会 积极健康的生活方式，生活节奏闲逸优雅，注重享受，济源冬凌茶抓住了消费者越来越注重健康消费的发展趋势 劣势：不符合年轻人方便快捷的消费方式；消费者对冬凌茶的 具体功能了解不是很清晰。公司生产的产品种类较多，不能集中 精力去经营冬凌茶这一产品。 优势：目前王屋山野生天然冬凌草生态保育基地现有野生冬凌草30000余亩，专门设立有冬凌草研发培育试验田，是国内最大最齐全的冬凌草试验园之一，保证了冬凌茶研发领域的领先地位。目前，冬凌茶已热销广州、北京、上海、成都、郑州等30多个省市，公司有各种完善的配送车辆，能够在最短的时间内将我们的服务及时送到每个加盟店。 （四）内部环境分析 预期变化：投入较少，投资回报效果明显，丽园实业下期 投资的资金将会加大。 二、SWOT分析 优势 劣 势 机 会 威 胁 生津止渴、清热解毒；对咽炎、喉炎、胃肠炎等有预防和治疗作用。有天然防腐之功能，过夜茶不变质；用该茶水刷牙，预防口腔炎、龋齿等。 不符合现代年轻人喜欢方便、快捷的消费方式 功能饮料、果汁饮料、茶饮料等将组成框架结构的主体。追求健康价值是未来中国市场饮料发展的必然方向 冬菱草属于天然种植，然而济源地区由于重工业污染严重，未来的种植将受到威胁 抽烟、易发脾气导致虚火上升引起的咽炎状；抵抗力差，细菌侵入导致的急慢性扁桃体炎，并伴发烧，感冒症状。 三、营销战略 营 销 目 标 让济源市将近一半人群了解冬凌茶的功能特效。提高销售额 目 标 市 场 市 场 定 位 消炎、治疗咽炎等众多作用的保健品 四、营销组合策略 五、行动策划案 提高销售额，扩大销售市场 活 动 目 的 活 动 意 义 活 动 主 题 活动内容 1、选十个小区和五个繁华地带，设立免费检查点，每个免费检查测试点配有一名医生检测员和一名负责宣传冬菱茶功效知识的员工（一定要有过硬的专业知识）。测试诊断人们有没有咽炎喉炎、胃肠炎等症状或即将患咽炎喉炎、胃肠炎等的征兆，是否具有上火症状或即将上火的征兆。 2、参与活动者都将获得一小盒冬菱茶，如果检查出来有以上症状的人群，免费赠送一个疗程的冬菱茶 3、宣传冬菱茶的功效，使人们充分了解冬菱茶的效果 费用预算 医生工资 ：150元/人/天*15人*15天=33750 元 送出赠品：20盒/天*15处*20元/盒*15天=90000 元 检测