房地产全程营销创新策略与精品案例解析杭州(04.14).ppt

二、宏观调控对中国房地产发展方向的影响 （一）区域开发影响愈加突出 1、洗牌促进开发商进入规范化经营 2、“实力”将取代“关系” 3、“强龙”不惧“地头蛇” 4、房地产开发商注重品牌发展 5、主流市场需求趋旺 （二）房地产行业质变加快加重 1、由垄断经济进入完全竞争经济 2、真正由卖方市场进入买方市场 3、由杠杆投资阶段进入实力投资阶段 4、由乐观预测思维进入冷静预测思维 5、房地产融资多元化 6、二手房市场升温 7、物业管理规范化和产业化 一、房地产全程营销发展历程 1、 1996年由朱曙东在广州首次系统提出房地产流程营 销概念； 2、 1999年由朱曙东、刘克兢、严伟宁、谭刚及陈小坚五人创立深圳瑞尔特公司，系统完善全程营销理论体系，推出45万字专著《房地产全程营销》； 3、 2000年—2004年瑞尔特根据市场变化相继提出房地产4R营销体系、房地产营销客户理论体系、房地产营销资源整合体系。 4、2000年－2007年，由朱曙东、刘克兢、王翔、杜季、黄泳、李建军、黄何、邓建军、高俊才、袁立俊、周振卿、王国峰、赵德智、吕学亮、王勇、陈秋良等同仁继续完善这一体系，并协同近三百名员工在国内外70多个城市，300多个项目，4000万平方米的项目上进行实践，探索出房地产全程营销运作的一整套体系，得到社会和行业的认可。 一、房地产