如何经营早夕会-保险营销销售早会晨会夕会.pptVIP

业务员到职场的目的 学到东西 受到关注 得到成长 一次早会早会流程 手语歌 新闻播报 政令宣导 业绩通报 明星展示 信息分享 一个月的早会安排 第一周：知识的学习、计划、培训 第二周：辅导、技巧、能力训练、 专业知识学习 第三周：调整心态 第四周：减少时间，多些激励 一周的早会安排 周一：学习、培训 周二：增员、目标制定 周三：技巧、训练 周四：技巧、培训 周五：激励、 营业处早会的成败，处长 要负90%的责任！ 虚拟夕会的流程 1 、表达你的关心与问候 2 、检查活动量 3 、希望明天能见到他 拥有竞争优势,就好比是在一场刀剑相搏的战斗中持有枪械 目前早会存在问题 形式单一 内容贫乏 早会氛围差 业务员学不到东西 没有人参与 (二)夕会的内容 主题演讲 个人成长训练 梦想聚会 市场开拓 游戏 表彰 (二)夕会的内容 （四）夕会的分类 ■实际夕会(碰头会) ■虚拟夕会(电话追踪) 夕会主持人 按内容 按角色 按功能 * 如何经营早夕会 开单是开会开出来的 营销经营是早夕会经营 营销管理是非现场管理 如何经营早会 如何经营夕会 报告构成 激励士气 政令宣导 提升技能 团队建设 信息交流 早会经营的功能与意义 解决业务人员的难题 传播企业文化传媒载体 养成良好工作习惯 早会经营的功能与意义 一次早会 全公司早会 二次早会 营业处早会 三次早会 行销组早会 早会的流程 一、?鞠躬礼仪，请全体起立 1、??????? 问候语：尊敬---全体业务同仁，大家早上好！、 2、 今天是 月 日，星期几，我是------，非常的荣幸能为大家服务 3、??????请大家全体起立，活动身体，做手语操 ?二、? 请全体就坐（停顿一下，让业务伙伴有就坐的时间） 1、播报新闻， 2、天气预报 3、业绩通报： 4、出单明星分享 3）组织发展明星分享 三、送大家一句话 一次早会早会流程范例 主任或绩优业务员主持部分 一次早会早会流程范例 组训主持部分 一、一、业绩通报 1、??????? 个人出单明星 2、??????? 月累计前3名 3、??????? 月累计前3名 二、竞赛通报 三、播报通知 四、信息分享 五、领导讲话 二次早会的一般流程 内容安排 时间安排 职场安排 人员角色分工 程序设计 一. 事前 会议时间：30分钟 主持：经理 组员 与会人员：小组成员 会议频度：每天 业绩讲评 心得分享 训练研讨 辅导追踪 ?总结前期业绩状况 表扬出单人员 鞭策倒数人员 以团队为荣 ?统计当日工作状况 业绩 拜访量 出勤 积极心态 自信心、毅力 爱心、事业 双赢策略 ?统计业务员经验谈 成功经验 失败原因 技能传授 ?市场需求分析 ?个案研讨 ?话术演练 ?昨日拜访状况的诊断与辅导 活动管理工具的检查 个案研讨 主要 内容 二次晨会的一般流程 二. 事中 时间 比重 15% 35% 50% 三. 事后 二次早会的一般流程 经常请业务员作回馈 每月月底做下个月二次早会计划前与营业处骨 干一起作全面检讨并提出具体改善措施 第一周抓实动人数 第二周抓破零 第三周抓业绩达成 第四周定下月目标 月目标经营 周目标经营 周二为一周的起点 周一为一周的结束 周二制定本周目标 周三培训展业技能 周四培训目标管理 周五寻找目标市场 周六日：追踪管理 周一：评估和反馈 周目标经营 附件1 星期五 星期四 星期三 星期二 星期一 第四周 星期五 星期四 星期三 星期二 星期一 第三周 星期五 星期四 星期三 星期二 星期一 第二周 星期五 星期四 星期三 星期二 星期一 第一周 备注 专题内容 专题讲师 主持人 本周经营主题 星期 周次 营业组早会安排表 夕会的经营 (一) 夕会经营的目的 (二) 夕会的内容和形式 (三) 夕会范例 (一)夕会经营的目的 1、解答员工疑惑 2、放松员工身心 3、提高员工工作意愿 业务技能比武 “实话实说” 分组研讨、发表 庆生会 话术研讨 (三)夕会的形式 沟通会　　　　追踪会 辅导会　　　　研讨会 谈心会　　　　茶话会 训练、辅导为主，