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6日星期一 白天 晴 高温 9℃ 北风 4-5级 夜间 晴 低温 -3℃ 北风 3-4级 2008年5月 加盟民生人寿 当月转正2008年6月 民生人寿南京分公司准主任培训2008年7月 晋升主管2008年8月——至今 参加民生人寿徐中支种子讲师培训 民生人寿南京分公司保代讲师培训 PPT讲师培训。。。现任职于民生人寿徐州中支综合内勤及保代负责人 增员流程要规范工具助我好增员 分公司增员支持 制作并刻录公司介绍光碟 征订增员活动开展工具 编制“创富会”投影片 “增员战斗营”培训班 机构“创富会”小礼品支持 制作并刻录公司介绍光碟 征订增员活动开展工具 编制“创富会”投影片 “增员战斗营”培训班 机构增员规范操作 规范的增员流程 12月增员工作行事历 增员工具的使用及话术 “创富会”邀请函 增员三折页 求职申请表 性向测试试卷 增员面谈表 录取通知书 增员问与答 增员问与答 增员问与答 增员问与答 增员问与答 使用场景：测试结束，测试结果在区经理手上 话术： ***先生，非常恭喜您，您的测试成绩非常优秀！如果说我们公司给您提供这样一个发展平台，希望您能够用心的投入。 那我还有些问题想了解下……（结合决定性面谈表） 逻辑关键点：恭喜优秀；提供平台；期许；结合面谈表面谈选择 使用场景：面试通过后 话术： ***先生，恭喜您通过了我们的面试，这是您的录取通知书，上面有一些相关要求您再看一下，您就可以直接去办理培训手续了！期待您在我们公司有出色的表现…… 逻辑关键点：恭喜合格；引导参训；期许 关键环节操作细节 操作环节： 和被增员人邀约面谈时要包装创富会；（如不能参会问其原因，考虑是淘汰还是跳过创富会进行复试） 会中展示增员三折页后，立即要求填写求职申请表； 通过填写求职申请表，大致了解被增员人的基本情况，便于促成时的沟通； 注意会场的一些细节，确保创富会能够顺利进行； 创富会结束以后，注意安排好复试，避免让被增员人在会后流失。 创富会环节操作细节： 操作环节： 测试第一个步骤是引领复试； 第二个步骤是交流感想并包装测试题，协助顺利完成测试环节； 通过测试环节，使被增员人重视这次测试机会，同时也通过测试结果，初步评估该被增员人的意愿； 测试中的要点是提醒测试时间，给被增员人紧迫感。 测试环节操作细节： 操作环节： 通过决定性面谈表使用进一步了解被增员的情况； 发放录取通知书要恭喜录取，引领缴费参训。 决定性环节操作细节： 积极地倾听 获得完整准确的答案 保持中立 控制面谈局面 遵循平等的原则 确保专业化 把握面谈技巧： 共分为五个篇章 第一篇：寿险——成就您梦想的事业 1、保险行业前景怎么样？ 2、保险公司会不会倒闭呢？ 3、做保险好像跟传销差不多？ 4、人们的保险意识还很差，做保险还不是时候？ 5、保险市场已经做的差不多了 6、现在的保险业务员已经很多了 * * 温馨提示 1、请将手机调至震动状态！ 2、会议期间请不要随意走动！ 奏唱司歌 伸出温暖的手亲情相融 我们行进在民生的行列中 年轻的心集合起来 用真情用热情诠释我们职责的神圣. 捧出炽热的爱心灵相通 我们相约在崇高的使命中 迈向未来的民生人 用豪情用激情展现我们事业的光荣 噢来吧来吧手拉手 托起生命的彩虹 天地之间民生为先注入我的忠诚 天地之间心连心撑起不变的承诺 天地之间民生为先谱写爱的永恒. 对待工作 务实高效 对待客户 诚实守信 对待同事 尊重沟通 对待自己 谦虚自律 对待公司 忠诚服从 对待专业 精益求精 对待竞争 创新求变 对待社会 勇于奉献 口号 人生格言:世 上 无 难 事，只 怕 有 心 人 新基本法利益 岁末增员方案 我们在12月要抓紧机会增员 事情达成的有效性取决于 执行过程是否有规范的流程 增员就要有专业规范的流程 合适的理由合适的场合 选对人做对事增好员 “创富会”培养队伍增员好习惯 工欲善其事，必先利其器 增员活动的顺利开展要有工具支持 背死了用活了 增员时候就不慌了 增员话术必须要训练到位 将总公司最新“公司介绍”刻录成光碟； 按照每个营销服务部一套配发； 可用于机构产说会和创说会，树立公司品牌，建立业务人员展业信心。 请观看光碟 增员三折页 增员创富会邀请函 颠覆过往老的套路； 创新植入新的理念； 结合当下民生关注； 赢在通胀“创富”座谈。 针对11月份达成增员方案的业务人员； 提升增员意愿和技能，树立增员目标； 掌握使用工具、运用话术、邀约“创富会”，成功增员的标准流程； 全省各三级机构自行在4日前举办完毕，分公司费用支持并安排人现场督导