稳住你的千里马-保险营销销售增员技巧话术流程保险公司早会晨会夕会ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材素材.pptVIP

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2017-12-08 发布于浙江
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稳住你的千里马课程大纲一.如何选中“千里马”? (能够从事保险销售工作的特殊人格特质）二．如何稳住“千里马”？　（破除新人不做保险的心理障碍）　千里马与伯乐一如何选中千里马? 讨论: 寿险业中的“千里马”有何特质? 能够从事保险销售工作的特质: 1.从个性方面看 2从经济因素方面分析 3从不同背景的人来着手 1.从个性方面看: a.个性感性的人 b.生性浪漫不羁的人 c.喜欢冒险的人 d.有表现欲的人 2.从经济因素方面分析: a.想一夕致富、白手起家的人 b.自认怀才不遇的人 c.收入不足的人 3.从不同背景的人来着手: a.有中年危机的人 b.家庭主妇 c. 厌倦了正常上下班的人 d.受单位派系倾扎的失意者 e.准备退休的人二如何稳住千里马? 新人的心理障碍: 　疑惑　　　　担心害怕消除方法疑惑拿出证据担心去体验害怕多尝试讨论: 消除新人的心理障碍还有什么好方法? 结论: 当好伯乐慧眼识君消除障碍发展组织