个险队伍建设-中国人保寿险-保险营销销售管理建设团队队伍主管发展保险公司早会晨会夕会ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材.pptVIP

讲师介绍: 1、以营业部经理为核心经营层的框架还没有稳定形成 A、重要性： ①、管理抓手和推动的突破点 ②、队伍稳定和持续发展的前提 B、工作方向： 在管理投入和资源分配都应该向营业部经理层级倾斜 2、队伍的自然育成趋势和人力持续增长与沉淀不够明显 A、重要性： ①、这是队伍稳健成长和良性循环的开始 ②、标志队伍已经从筹建期向经营期和成熟期转变 B、工作方向： 持续增员推动和精英组织运作 3、队伍存在载体和管理支点不完全具备 A、重要性： ①、团队正常经营前提首先保证团队必须具备公司经营的平台或概念 ②、具备公司经营平台方可形成公司化经营的专业和规范 B、工作方向： 建立制式化的会报管理制度，建立网点与中心场镇为依托的经营模式 4、关键技术的形成（增员/业务推动/培训/产说会/创说会等） A、重要性： ①、具备一项或几项关键技术是队伍发展和依存的无形手段 ②、关键技术就是生产力 B、工作方向： 注重培养和锻炼关键技术人才，锤炼出过硬的关键技术 5、主管自主经营和营销员销售能力提高还需时日 A、重要性： ①、团队初期必须是公司化经营和统一把控，这种经营的核心和前提是公司管理者的意识和能力。新公司新团队从公司经营层面逐渐过渡到主管自我经营，这是团队成熟标志之一 ②、营销员的销售意愿来自我要，营销员的销售能力提高表现为工作绩效较稳定。 B、工作方向： 坚持对主管日常经营习惯的养成培养，坚定专职营销员沉淀，丰富推动营销员开单的手段。 2、组织发展“命脉” A、区域经理形成和培养 公司是推动增员的发起者，区域经理自主性才是增员的发动机。 B、 “二元”队伍形成 筹建城区本部团队，确保要构建城区和郊区（不是郊县）两支队伍同时发展。避免队伍来源单一，确保队伍安全和稳定，避开激烈竞争。 2、组织发展“命脉” C、事业业说明会的运用和恳谈会的运用 事业说明会有三个作用:工作节点的追踪、促成增员、氛围的营造 D、持续增员 在团队养成增员周和增员日两个推动点形成的工作习惯 E、PICC品牌影响力和工具的使用（附后） 1、业务人员必须通过以下制式化培训。各经营机构（包括县支）能够独立完成以下培训。 每个营销员必须通过代理人资格考试； 每个营销员必须参加三天以上的新人培训； 每个营销员必须在入司后二个月内完成衔接训练； 每个转正营销员要接受二天的转正培训 每个晋升主管必须接受主管培训。 A、“三讲”－－讲公司、讲产品、讲基本法 B、基本产品策略的确定： 康宁一生+卡式保单 和谐人生+卡式保单（6100计划） 丰盛人寿+卡式保单 C、应知应会： 5个保险故事、10个拒绝问题处理 2个拳头险种、10个业管问题常识 1、在现有基本法下，第一要务筹建起步必须高调且必须达到一定人力规模，形成人力规模优势。 2、不是育成较难，而是被育成者本身动力不足。队伍自然育成效果是反映队伍良性发展的标志。 你通过业绩要求他，实际就是留存他。 A、首卖日开单、首卖月开单 做不到，三个月肯定脱落大 B、督导销售，多打比赛，敢打硬仗 ，队伍是打出来的 公司销售氛围 （崇尚荣誉、崇尚专业、崇尚财富） 主管的作用 （师徒制和首单促成制） 重视续期管理和客户再开发 管理和制度 （队伍脱落就是从差勤没有要求开始的，队伍的散漫就是从没有制式化会议开始的。但管理和制度只能解决共性问题） 加强沟通（目的是解决思想问题和个性问题） 注重培训（解决技术问题，整合思想） 1、推行并坚持基础管理的核心人员是在座各位。 2、推行日常管理关键环节是：会议制度特别是差勤制度的坚持、持续增员习惯养成，有效销售模式的建立、营销员活动量的积极性推动。 3、日常管理的关键： 部队化管理，公司化经营 4、日常管理不仅要有管理手段，更要有管理工具和量化管理的指标以及考核手段。 * 　　　　　　　 　　　　 个险队伍建设 Title 当前个险队伍建设的关节点 Title 当前个险队伍建设的手段 Title 当前个险队伍建设的共识 　目　　录 ◆ 1、我是团队长 : （鞠躬尽瘁，事倍