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增员开拓之 创意增员法 增员工作的盲点 减少不确定感是人的心理 --塞车现象 增员者常犯的错误--称兄道弟 在公开场合与组员咬耳朵 --事无不可对人言 在会议期间随意走动 --个人行为不端正 增员工作的误区 误区一：注重招募，淡化甄选 无法形成应有的凝聚力和战斗力 误区二：注重增人，淡化育成 团队中自然就不会有好的氛围 误区三：注重结果，淡化过程 无人均保费、出单率、达成率等相关指标 误区四：注重灵感 淡化规划 团队的成长需要有系统的规划 您需要一张地图作指南 讨论——— 一、你如何判断一个人的企图心？3` 二、你心目中最理想增员是？3` 三、你心目中最差的增员对象是？3` 雾里看花???? 那英 雾里看花 水中望月你能分辨这变幻莫测的世界掏走云飞 花开花谢你能把握这摇曳多姿的季节烦恼最是无情夜笑语欢颜难道说那就是亲热温存未必就是休贴你知哪句是真 哪一句是假哪一句是情丝凝结借我借我一双慧眼吧让我把这纷扰 看得清清楚楚明明白白真真切切 业务员创业轮廓 年龄 教育情况 缘故市场 成熟程度 等等 业务员创业轮廓 热情奔放，富有激情的人 不满足现状，敢于挑战自我的人 充满爱心，人际关系比较广泛的人 自信心强，比较执着的人 极有韧劲，心理承受力强的人 非常勤奋，有笨鸟先飞精神的人 增员目标市场的确定 可控制的来源—— 本身缘故、同仁缘故、亲友推 介、异业介绍、名录、客户推介 不可控制的来源—— 直接上门、广告、DM、活动 吸引、人才市场、校园增才 拉：拉网式增员法 挖： 陌生拜访增员法 拓：缘故增员法 找：随缘增员法 促：创业说明会增员法 扩：群体增员法 挤：间接增员法 加：全员增员法 接触面谈 打开心灵剥去春的羞涩， 舞步飞旋踏破冬的沉默。 融融的暖意带来深情的问候， 绵绵细雨沐浴那昨天激动的时刻。 你用温暖的目光迎接我从昨天带来的欢乐。 来吧、来吧，相约98， 相约在银色的月光下， 相约在温暖的情谊中， 来吧、来吧，相约1998， 相约在甜美的春风里， 相约那永远的青春年华， 面谈关系描述： 三方当事人——面试者、见习人、应聘者。*面试者既是此次面试应聘者的人，也是训练培养见习人的人。 *见习人是邀请应聘者的人，也就是新入司不久的人。 *应聘者是被邀请来的人，是被面试者，也就是客人 。 面试的基本原理、原则和目的 1、找出或发现应聘者的需要和梦想。 2、帮助应聘者了解公司的业务模式。 3、阐述我们可以帮助应聘者去达成 梦想，即公司提供帮助应聘者实 现梦想的机遇和系统。 面试前的准备工作 1、面试者要把自己摆在正确的位置，你 是面试者，是面试过程的主导者。 2、面试者要相信自己、相信公司，即要 坚定对自己的信心和对公司的信心。 3、穿戴整齐、正规。 4、准备好讲解用的相关材料，放在一个专用 包或袋子里。 5、准备好入司手续材料及指引。 面试的主要程序 1、见习人教育，提醒见习人要注意的事项。 2、与应聘者寒暄做准备，注意发现应聘者的 梦想和问题。 3、为应聘者做讲解，要针对每个人的梦想和 问题做专门的设计。 4、拒绝处理，处理面试过程中应聘者的问题 或拒绝理由。 5、促成填表，留下指南。 见习人教育 1、不要在应聘者面前问问题。当着应聘者的面不断向面试者 提问题，会使应聘者产生疑虑和动摇，破坏面试氛围。因 此，在面试过程中保持安静并做记录，有问题面试后再问。 2、要充分信任和尊敬面试者。见习人怎样对待面试者，你的客人也就会怎样。你尊敬面试者，你的客人也会尊敬面试者。你不尊敬面试者，你的客人也会轻视面试者，使面试失败。记住：见习人的态度决定了应聘者的态度。因此，要善于夸奖面试者的专业及对你的帮助。如，我很信任他（她），他很专业、业绩很好，他给了我很多帮助，我很感激他等等。 3、要尽可能多地提供应聘者的背景资料。这有利于面试者与应聘者的交流与沟通，增加真切感和亲切感，容易发现应聘者的需要和梦想，提高增员成功率和增员效果。 见习人教育 4、要用好的、恰当的词语，积极的态度向客人介绍面试者。介绍时要与面试者站在一侧。在面试时，要与面试者坐在一侧，或靠近面试者的一边，而不是客人的一边。 5、假如应聘者向见习人提问题，见习人要把问题转给面试者回答。不要自己回答，既或你知道怎样回答。事实上，见习人未必真正知道应该怎样回答；同时还会搞乱相互之间的关系。记住