如何提高小组产能 -保险营销主管培训教育辅导提高保险公司早会ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材.pptVIP

如何提高小组产能 主管必读 前言 对于一位主管来说，我们的任务是在保持自己业绩的同时，更重要的是要保证自己所辖组的绩效，这不仅是基本法的要求，更是主管本人能否在这个行业得到发展的前提。 “经营小组不如经营自己的业务” “增员太难，辅导太烦，自己做业务最简单” 要做就做大主管 树立企业家的心态，将自己的团队当做自己的企业来经营。 “流水不腐，户枢不蠹” 新人业绩会占到团队总业绩的30%----50%，新老伙伴互相激励 用个人发展激励伙伴，用基本法作为指导增员的工具，形成人人增员，个个发展的局面。 没有铁的纪律就没有能征善战的队伍 做好出勤管理，主管首先自己带头 在管理过程中主管要尽可能做到公平 切实关心伙伴实际生活 主管肩负着让伙伴有收入的重任，因此对于伙伴的业务技能的提升有着义不容辞的责任。 辅导培训关注两点： 及时 + 有效 1.事先讨论好要去拜访的地点和集合地点 2.参与的人员事先做好沟通，对展业时可能遇到的困难事先说明，制定好对策 3.参与人员自愿结对，新老结合 4.事后进行小型总结 5.每周一次即可 1.每日必开，掌控好时间 2.可以邀请上级主管或组训参与，对伙伴进行激励 3.要敢于要求伙伴 4.检查拜访量不能马虎 帮助伙伴解决遇到的问题 创造良好氛围，树正气 努力培养团队的向心力和凝聚力 我们的目标 举绩率 增员 * *