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故事启示（松鼠有错吗）  ? 有一个农场主,他最引以为豪的是他家那棵巍然挺立的遮荫树,树干高大、挺拔,远远望去,既像一个顶天立地的巨人,又像一位高大威猛的忠实卫士,守护着农场主的家园。 　　 每一个首次到农场来的人都无一例外地先惊叹一声,然后再由衷地赞美个不停,而农场主总是不厌其烦地向来人介绍这棵树的不同凡响之处。 　　然而,某一天早上,这一切都改变了。农场主正在菜地里忙活,突然间,一只松鼠从他身边掠过,并飞快地爬上遮荫大树不见了。农场主非常纳闷:松鼠跑到哪里去了呢?树上不会有洞吧? 　　 心中巨大的疑惑促使农场主停下了手中的活儿,来到大树前,仔细查看起来。这一查不当紧,结果大大出乎他的预料,这棵带给他荣耀和自豪、外观高大强壮的大树,不仅存在着松鼠栖身的小洞,而且从上到下,完完全全地空了,只是靠外表薄薄一层还算结实的木材勉强支撑着自身的体重。 　　 ?　　“天哪,我该怎么办?”矛盾而复杂的心理折磨着农场主,令他痛苦不堪,“如果砍掉这棵树,我的荣耀、我的自豪将永远地离我而去,我的面子也必将受到严重影响;如果留下这棵树,一阵强风,它或许就会倒下,我的家人和房子时刻处在高度危险之中。” 　 　最后,农场主怒不可遏地说道:“都怪那只该死的松鼠!我如果从来没有看到过它,该有多好啊!” 　　 思考问题 到底有没有挣钱的？ 那些人挣钱了？ 问题一堆 干保险累不累？ 保险好不好做？ 辛苦不辛苦？ 命苦不命苦？ 受罪不受罪？ 挣钱多不多？ 干什么不累 什么好做 干什么不辛苦 干什么不命苦 干什么不受罪 干什么挣钱多 再思考几个问题 人为什么要活着？ 活着为什么要工作？ 你为什么来华夏？ 你的目标在哪里？ 为什么要增员？ 为什么要增员？ 由士兵到元帅的必经之路 改变自己在行业的身份和地位（价值提升） 改变自己收入结构（提高生活品质） 树立自己市场中的品牌（提高市场认同度） 在哪儿增员？（可控制的来源） 推荐人 成交或未成交的客户 亲朋好友 邻居、同事 亲属的朋友 以上属于缘故市场增员！ 在哪儿增员？（不可控制的来源） 报纸广告 职业介绍所 自己上门 以上属于陌生市场增员！ 在哪儿增员？ 在缘故市场中挖掘对象 在缘故市场中挖掘转介绍 在转介绍中挖掘陌生对象 当前我们如何去增员？ 用老板的心态去增员！ －－－记住的观念：济世扶贫！ 成就霸业！ 传递大爱！ 当前我们如何去增员？（明确目的） 见习顾问1＋1增员（6000C加1个有效人力） 整理1＋3增员（辖属4有效个人力） 主管强制1＋1增员（模范的作用，方案的要求） 晋升、做大！ 当前我们如何去增员？（识人十二决） 1、 他健康吗？ 不健康的人分真假两种，对于无病呻吟型的假病人，更要努力把他增来，好好治他（她）的“假病”。 2、 他的年龄适合吗？ 叫一个60岁或18岁的人来做保险都不适合。25岁到45岁之间是最适合做保险的年龄。最好是有工作经验的人来做业务人员会比较如鱼得水。 3、 他家里状况如何？ 如果他家里状况是三天就搬一次家,每天和老婆吵架、打小孩，这种人在家庭不是很正常的情况下，也没有办法专心地做。 当前我们如何去增员？（识人十二决） 4、 他的经济状况如何？ 如果是常常跑路或经常性借债者也不合适。 5、 他的社交活动能力如何？ 所谓社交活动是指他愿意跟人接触吗？他喜欢跟人打交道吗？ 6、 他遇到陌生人可以在很短时间内和人融入在一起吗？ 当前我们如何去增员？（识人十二决） 7、 他的亲和力够不够？ 8、 他对保险行销的态度如何？ 问清楚被增员者到保险公司，是想做终身的职业还是只是想上班，若他认为工作就是浑水摸鱼，混过今天工资就是我的，这种消极想法者，都不合适。 9、 他的外表形象如何？ 如果是不注重外表的，要求他至少要整齐。如果客户是工人的话，不要穿西装，穿着一定要配合客户的身分地位，这样比较适合。 当前我们如何去增员？（识人十二决） 10、他是不是个非常诚实的人？ 11、他有没有企图心？ 12、他是否是个乐观的人？ 我们的增员优势在那儿？ .基本法（创业的基本法，不小心就成了老板，大款） .总公司资源（标准部组建设，名人堂，高峰会，网点，增员求援信，员工转任，中支公司方案） .华夏家园，和谐的创业氛围 .目前快速华夏发展的态势（成功吸引成功）