关爱未来-中国人寿-保险营销销售产品商品说明销售技巧话术卖点分析早会晨会夕会ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材.pptVIP

课程目标 通过本课程的讲授，使广大的营销伙伴们熟悉并掌握公司险种，通过险种组合的方式来满足客户各类需求 授课时间：50分钟 授课方式：讲授 组合险种的意义 －对公司 合理运用公司资源，节约成本 提高市场占有率 提升公司知名度 组合险种的意义 －对营销员 提升营销员业绩 提高业务人员佣金收入 树立业务人员专业形象 稳定客户群，提高客户忠诚度 组合险种的意义 －对客户 获得全面保障 满足个性化需求 信任 放心 课程大纲 目标人群及特点 目标客户需求分析 组合特色 案例分析 具有较强保险观念的客户 关注孩子健康及教育问题 目标客户需求分析 希望—— 孩子健康成长，为其提供长久呵护 抵御生活中各种风险，为孩子的未来教育计划提供保障 关爱未来组合险 康宁定期＋关爱成长 案例分析 小胡25岁，女儿0岁，公司职员，年收入30000元左右； 担心因为人生风险的发生导致女儿无法得到足够的保护，为女儿选择“关爱成长”保险计划 产品组合 利益分析 保险利益 ： 重疾保障：保单生效180日后至70周岁期间,可获得200000万元重疾保障; 身价保障：保单生效之日起至70周岁前享有身价保障金200000元 高残保障：保单生效之日起至70周岁前享有高残保障金200000元 祝寿金：70岁时可领取36000元祝寿金 利益分析 关爱保障： 当第一被保险人因意外伤害或于本合同生效（或复效）之日起一百八十日后因疾病身故且第二被保险人生存至第一被保险人身故后的第一个年生效对应日,则可获得以下保障： 1.免交当期及以后各期保险费至本合同终止时止； 2.本公司在该年生效对应日及以后每个年生效对应日按下表比例与基本保险金额的乘积向第二被保险人给付成长抚恤金，直至第二被保险人身故或年满二十五周岁，本合同终止。 组合特色 缴费较低，保障全面 关爱健康，呵护未来 抵御风险，保驾护航 销售话术 通过与您的沟通,基于您对您孩子健康问题的关注,以及担心当人生风险过早发生时无法较好的照顾年幼的孩子,我特地为您量身定做本计划，将让您的孩子在人生成长的关键阶段都可以获得充足的保障,以抵御各种人生的风险的伤害,(此处介绍产品),您觉得这份保障会不会太少？ * * 关爱未来组合险 至25周岁 730 18年 100000 关爱成长 1800 保 费 至70周岁 保险期限 20年 200000 康宁定期 交费期 保 额 险种名称 保险组合计划： 60% 25 40% 18-24 20% 12-17 10% 1-11 给付比例 领取年龄（岁） *