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收展人员会报管理 标准化的会报管理 会报的作用 会报的五大要素 会报的重点 会报的要领 会报的种类 一、会报的作用 宣导公司理念 促进组织拓展 组织教育训练 落实活动管理 组织业务推动 进行士气鼓舞 塑造单位文化 二、会报的五大要素 1、人 2、事 3、时 4、地 5、物 三、会报的重点 1、会议要有效率 2、会议要有针对性 3、会议要有明确目标 4、会议要能解决问题 5、会议要有后续追踪 四、会报的运作要领 1、会前 2、会中 3、会后 高效会报应具有以下几个特质 五、会报的种类 主管早会 早会 二次早会 主管周例会 月经营总结会 夕会 干部早会的运作 干部早会的运作 1、干部早会的目的 2、干部早会的功能 3、干部早会的流程 4、干部早会的操作要领 5、干部早会的主要内容 早会的运作 早会的运作 1、早会的意义 2、早会的作用 3、早会的流程 4、早会的操作要领 5、早会的主要内容 二次早会的运作 二次早会的流程及运作 二次早会的举例 主管例会的运作 主管例会的操作流程 1.会议开始 2.经营绩效分析 借助《业务单位周经营计划表》，分析阶段经营状况、目标 达成 的进度，找出现阶段单位经营现存的优势与不足。 3.阶段经营报告 选择有代表性的单位（包括经营状况优秀与落后的典型）作经营 报告，各单位之间相互学习、取长补短。 4.经营重点报告 根据单位经营现状，部署下一段经营的重点及配套的动作。 5.目标申报 根据月经营目标上一阶段单位经营状况，对下一阶段目标进行有针对性 的调整与重新申报，拟定下月经营计划。 6.专题报告 有针对性地分享一个专题报告，达到激励与教育之目的。 7.欢呼结束 *中国人寿深圳营业三部 * 会报管理实质是。。。。 会报管理的目的？ 会报管理的目的是检讨上阶段各项目标的达成情况与改善措施，检讨阶段目标的合理性及具体的行动方案及检查管理工具的填写情形;会报管理，其目的还在于营造某种“场合”，让成员能融入其中，借着会报运作的功能、成员主动地参与以达到提升经营能力，改正经营缺点的目的，塑造成员寿险行销的个性与特质。 会报本身只是运作的工具，无需拘泥于会报的形式，而应着眼于会报的效果，所以应深入了解会报的功能、会报的形式及其运作，使会报在经营上发挥其应有的功用 越是容易导致混乱越需要理清头绪 时效——解决紧急而重要的问题 效率——紧扣主题不可拖沓（时间也计入成本） 经营——用心良苦，追求品质 务实——形式再好也要为目标服务 目标——不是为了应付上级或是符合惯例 积极——不可将消极的因素在会上散布 追踪——会议决议重在落实 干部早会的意义在于强化主管出勤、突出主管的身份、体现公司的重视、凝聚主管向心、明确目标，跟踪公司的脉搏明确今天推动方向、提醒经营藉口，落实执行追踪、主管教育，学习管理的艺术、、充实自身的修为，提升主管经营实力 早会经营是寿险经营精华的体现，成功的早会经营将给营业单位带来不可估量的活力和价值。早会是营销将士们新一轮销售战斗的开始，也是营销部经营管理的重心。对每一天的早会，我们都充满着期待，期待获得更有价值的资讯，期待更具实效的辅导，期待更鼓舞人心的激励！同时，也期待着更丰富多彩的早会形式，以改变一人主讲众人旁听的基本模式。早会是每天必行的工作，要使部属的业务活动更有朝气、活力！ 二次早会的经营---是团队经营管理的基础，是活动管理成败的关键。 1.二次早会展现主管人格魅力、呈现组织导向、实现知识传递、鼓舞士气是体现组织凝聚力的主要场所； 2.二次早会能规范工作，帮助业务员具体落实活动管理，伙伴工作态度、养成良好销售习惯； 3.二次早会能在日志点评、个案研讨、角色扮演等运作中实现对伙伴观念行为的纠正偏差； 4.二次早会同时能通过经验分享和团队感染激发伙伴成功的需求； 栏目 内容 时间（分钟） 业绩讲评 ü?????? 总结前期业绩状况 - 表扬出单人员 - 鞭策倒数人员 - 以团队为荣 5分钟 ü?????? 统计当日工作状况 -? 业绩 -? 拜访量 -? 出勤 心得分享 ü?????? 保险理念分享 -? 积极心态 -? 自信心、毅力 -? 爱心事业 -? 双赢策略 10分钟 ü????? 绩优业务员经验谈 -? 成功经验 -? 失败原因 -? 技能传授 训练研讨 ü?????? 保险市场需求分析 ü?????? 个案研讨 ü?????? 商品组合训练 ü?????? 话术演练 辅导追踪 ü?????? 昨日拜访状况的诊断与辅导 -? 日志批阅 -? 日志的复述 -? 个案研讨 1