小家电市场研究论文.doc

摘 要 随着社会经济的高速发展，人民生活水平的不断提高大家电市场趋于饱和市场在小家电领域小家电市场13.8万平方米，是一艘名副其实的商业航母。在这里各种商业业态百花齐放，几百家名店汇聚一堂，集购物、餐饮、娱乐、休闲、社会服务为一体，全面体现当代摩尔的风范。 本文从外部环境分析入手，查阅和整理了大量二手资料，较为详细地分析了企业所处的经济、技术、人口、地理等宏观环境，对比分析了行业状况和竞争者情况。为获得一手资料，深入企业内部，对企业的营销现状进行了细致的了解和分析，最终明确了企业面临的机会和威胁、存在的优势和劣势。在此基础上，结合实地市场调查资料，运用所学市场营销理论，有针对性地提出了一系列营销策略，包括产品策略、渠道策略、促销策略等，这对沈阳兴隆大天地小家电市场现有的营销状况有着积极的作用。 关键词：兴隆大天地；小家电；营销策略 目录 摘 要 1 Abstract 2 目录 3 1 公司概述 6 1.1 沈阳兴隆大天地简介 6 1.2 大天地小家电产品介绍 7 2 环境分析 8 2.1 宏观环境分析 8 2.1.1 经济环境 8 2.1.2 人口环境 9 2.1.3 地理环境 10 2.1.4 政治环境 10 2.1.5 技术环境 11 2.2 微观环境分析 11 2.2.1 顾客分析 11 2.2.2 竞争者分析 12 2.2.3 企业内部环境分析 13 2.3 行业现状分析 14 2.3.1 行业现状 14 2.3.2 影响行业发展的因素 14 2.4 SWOT分析 15 3 目标市场策略 17 3.1 目标市场 17 3.2 营销目标 17 3.3 市场细分 17 4 营销策略研究 18 4.1 产品策略 18 4.1.1 品牌策略 18 4.1.2 产品组合策略 19 4.2 营销渠道 19 4.3 价格策略 20 4.3.1 确定定价目标 20 4.3.2 分析竞争对手 20 4.4 促销策略 21 4.4.1 广告 21 4.4.2 公共关系 22 4.4.3 抽奖 22 4.4.4 兴隆卡 22 5 结 论 23 致 谢 24 参考文献 25 Attach recorded 26 1 公司概述 1.1 沈阳兴隆大天地简介 辽宁兴隆大家庭商业集团创建于1993年，已在盘锦、沈阳、营口、大石桥、铁岭、朝阳、新民、调兵山8个城市拥有12家大型商场，总经营面积超55万平方米，年销售额突破50多亿元，年纳税2.2亿元，员工总数3.1万余人。辽宁兴隆大家庭商业集团已经成为辽宁省最大的民营商业集团、中国商业区域市场的领军企业。 企业秉承“发展连锁、商业报国”的企业精神，发扬“雷厉风行、精益求精”的工作作风，忠于职守，廉洁奉公，与企业同呼吸、共命运，与全体员工同舟共济，全力以赴完成企业交给的任务。企业把成为“中国商业第一家”将“兴隆大家庭”做成一个品牌，无论走到哪个城市，都会看到“兴隆大家庭”作为实现企业“发展连锁，商业报国”的宏愿。 沈阳兴隆大天地是辽宁兴隆大家庭商业集团有限公司在辽宁省内投资建设的第16家大型商场，是集团继兴隆大家庭后在沈阳全力打造的第二家摩尔，是铁西区首家集餐饮、娱乐、休闲、购物于一体的一站式大型购物中心。600米，全区2/3的公交线路必经于此。其影响力将覆盖铁西、于洪、和平、长白岛乃至辽中等区域。 兴隆大天地总建筑面积13.8万平方米，共计3层，每层面积达4.6万平方米，是目前沈单层面积最大的商场。整个商场集合了电影院、KTV、电玩城、沈阳商场内的首个真冰场、球吧、娱乐嘉年华等众多娱乐项目；集合了兴隆风味小吃城、妈妈菜馆、千伊拉面、肯德基、龙头山烤肉、蜀道川菜、蒸霸天下等国内外餐饮风味；集合了大型综合超市电器商场、兴隆百货、黄金屋、小城故事、室内商业街等各具特色的购物场所；集合了书店、大烟吧、会员俱乐部、大客户、咖啡厅、儿童乐园等休闲体验项目。2 环境分析 2.1 宏观环境分析 2.1.1 经济环境 最近几年，随着个人和家庭收入的增加，人们对于生活水平的要求也不断提高。尤其是对家用电器的要求变化最为明显，由最初的比较看重实用性和耐用性逐渐演变为现在的功能性和享受性。例如，过去人们常用的燃气盆正逐渐的被高节能的燃气灶所取代；食品加温也由原来的明火转变为现在的微波加热；方便快捷的电动剃须刀改变了传统刮胡刀的慢节奏；食品加工机的普及也将工艺繁琐的“大餐”端上家常菜的餐桌。从生活中的细节改变我们不难看出，经济快速发展下的今天，小家电已经越来越深入的影响了我们的生活。 随着家庭和个人收入增加，收入中用于食品方面的支出比例将逐渐减小，这一定律被称为恩格尔定律，反映这一定律的系数被称为恩格尔系数。其公式表示为： 恩格尔系数（%）=/家庭或