增员小专题2.pptVIP

增员面谈表 增员面谈技巧 一、面谈前准备： 1、注意细节：面谈地点要干净、舒适、隐密， 时间充足； 2、准备面谈备忘录，列出所要问的问题； 3、提早15分钟到面谈地点； 4、引导谈话方向； 5、让面谈者毫无忌惮地畅所欲言，我们只需认 同赞美，不加任何评论 二、面谈主题 概述及热身 简要说明业务员职涯 增员对象所具备的特资 说明业务员须受的训练 寻求对方意愿 约定下次拜访时间 十个增员开门话术 1、您感觉怀才不遇吗？ 您能改变老板现有的想法吗？ 您理想中的老板如何？ 2、你自觉有潜力吗？ 充分发挥了吗？ 为什么不能？ 3、你目前的行业受景气影响吗？ 影响有多大？ 4、想转业时，你会担心那些事？ 有勇气采取行动吗？ 5、您目前的工作是家族企业吗？ 晋升公平吗？ 管道畅通吗？ 6、您听说过裁员吗？ 您听说过公司改组吗？ 您听说过产业外移吗？ 你听说过公司倒闭吗？ 7、您满意目前的待遇吗？ 您满意目前公司调薪的幅度吗？ 您的努力与收入有成正比吗？ 您觉得现在或未来有必要增加一份收入吗？ 8、你觉得目前的工作有成就感吗？ 你觉得目前的工作有被肯定吗？ 你有足够的学习机会与成长吗？ 您认为它是你的终身事业吗？ 9、您考虑到自己创业吗？ 如果有，你会考虑那些行业？ 你担心那些风险？ 10、你有梦想吗？ 想用什么方法实现？ * *