增员面谈小专题.pptVIP

* 目的～只是在取得面談的機會 重點 ?問候 ?自我介紹 ?電訪原因 ?獲得面談之時間 切記！電話中勿觸及太多增員話題，避免直接回絕，不僅無法進一步，甚至喪失下一次約訪之機會 給予對方好印象是「接觸」這個步驟相當重要的！ 要點 ?選擇對方可行時間 ?見面話題充份準備(反對問題) ?輔助媒體或資料備齊 對於事先客戶資料之蒐集應充份 可先前藉由角色扮演訓練，模擬示範 運用團隊力量吸引新血的加入，比利用個人魅力來的有效 重點 ?說明會的流程 ?流程內容是否連貫或重疊 ?主講講師事先溝通準備 ?文宣資料準備齊全 活動舉辦雖然耗時費力，但絕對划得來！ 運用各行業普遍實施週休二日，無論在行銷或增員，假日經營皆是一個重要的成長空間，相當重要的課題！ 重點 ?假日經營不單只是假日成群出遊 ?假日活動應和業務結合 ?假日活動應納入單位整體運作 家庭聚會是一種軟性、輕鬆的活動！ 至少一個月辦一次，除可聯繫既有體系的感情，凝聚向心力，更能創造增員效果！ 好處 ?可拉近主管與業務員的距離 ?可邀請準增員對象參與，在和樂氣 紛中，對投入保險事業更具信心 ?注意細節，時間 ?先行列出所要問的問題 ?提早到面談地點準備 ?引導談話內容答案 ?讓其暢所欲言，認同贊美 ，不加評語 面談準備事項 *