如何协助营业部做好早、夕会经营-保险营销销售早会晨会夕会主题早会经营流程模板ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材.pptVIP

* * 如何协助营业部做好早、夕会经营 目录 现行早夕会弊端 改善早夕会的准备工作 晨会、早会流程 早课内容 二次早课内容 夕会的形式和内容 效果评估 现行早夕会现状及弊端（一） 1、早会考勤方式落后 2、早会主持人和早会内容过于单调 逐一点名的方式引起很多弊端： 时间冗长，纪律难以把控； 节凑感不强，士气低落； 公平性难以得到保证； 主任和个别绩优员工唱主角，面孔单调； 内容单一，难以提起员工兴趣。 3、员工参与感不强 5、没有突出团队 6、二次早会运作混乱： 主管不知早会如何运作，感到迷茫； 活动管理意识不强 缺乏有效的沟通 4、忽略对员工潜能的激发 没有有效的手段激发老员工的企图心和 新员工的自信心。 现行早夕会现状及弊端（二） 改善早会前的准备工作 利用一次夕会的时间，将早会改善方式 作好宣导，其要点如下： 1、取出各组组名和组呼，形成团队的差异 2、确定以后的早、夕会流程，包括点名流程； 3、列出晨会、早会行事历； 4、辅导晨会主持人。 改善后的晨会、早会流程（一） 2、考勤方式 1、晨会主持人做自我介绍： 自我介绍时，必须报出自己姓名及来自何组， 以形成团队归属感和荣誉感。 1、以小组为单位上报考勤， 2、主管负责上报考勤结果 3、满勤的小组，可以喊出自己的组呼 3、唱司歌、诵读公司训导： 4、宣读晨会信息 包括业绩快报、新闻简讯、市场动态、公司等 方面的信息。 5、激励优秀员工 如为当日开单、或增援的员工做激励动作，以树立 部门典型，为员工奋斗目标找到最贴切的榜样。 改善后的晨会、早会流程（二） 7、主持早课： 推出早课讲师。感谢早课讲师 6、请示经理、主管有无指示： 这一动作是为了增加经理主管对晨会局面的把控， 宣导重要信息，并进而提高经理、主管在部门的威信。 8、宣布二次早课开始。 改善后的晨会、早会流程（三） 早课形式、内容： 早课应采用“走出去，请进来”的策略，即加强各营业部的横向交流，丰富早课内容，增强早课的吸引力。将各营业部的优秀管理、展业方式进行充分交流，以达到“双赢”的目的。 早课内容应不拘一格，只要是积极的，激发员工士气的均可采用。原则上按员工的需求来安排早课，但要注意到员工反映的需求现象与其本质有矛盾性的一面。 早课形式、内容： 早课中应加重对员工潜能激发这一方面的课题。特别是激发老员工的企图心和新员工的自信心这一方面的课程。并始终将激发员工潜能作为早课运作的永恒主题。 注意：早课的形式永远大于内容，所以，早课不应将条款的讲解、话术的研讨作为主要话题。始终记住将给员工鼓气作为早课的主要目的。 二次早课内容： 1、启用活动量管理工具 通过一次主任会议，将活动量管理工具（工作日志、准主顾月报表、周报表、计划100）的具体运用办法及主管对管理工具的辅导追踪办法做一专题培训。然后选择一天的夕会，将活动量管理工具对员工展业的优势进行宣导。次日全面启用活动管理工具。 2、采用个案研讨、话术研讨、业绩分享、个别辅导等方 式，将二次早会开得有声有色。 二次早会的作用探讨： 二次早会应该是主管和员工之间、员工与员工之间的一次沟通会，是前一天拜访量的追踪会，是当天拜访安排的辅导会，是解决拜访中出现问题的研讨会，是解决本组员工心态问题的谈心会，是加强小组凝聚力的茶话会。总之，二次早会应是活泼多样的，是有针对性的。是为解决小组中可能出现问题的而设置的会议。 夕会的形式和内容： 夕会内容：夕会时间较完整，因此可以从容地安排 一些专题性的会议内容。一般而言，每周夕会以两次为宜。内容亦庄亦谐。有些会议是必须定时要召开的，现总结如下： 1、月初营业部启动会，将本营业部此月的行动方案、激励方案宣导给每位业务员，力求将此会开为誓师大会。 2、每周总结会，各业务小组必须建立周业绩平台，将计划细分至周，每周五的夕会对周达成状况进行总结，并找出差距所在。