走进寿险.pptVIP

* 寻找/选择 在一个有前途的行业中生存在一家有活力的公司中发展在一项有挑战的工作中成长 您认为自己干不了其他工作吗？ 您可以自己决定每月赚多少吗？ 您所付出的努力与工资成正比吗？ 您的理想能靠现状实现吗？ 您应该思考的问题 您打算一辈子做现在的工作吗？ 您对现有的生活状况满意吗？ 您能自己把握什么时候晋升吗？ 您希望自己来安排工作时间吗？ 寿险是不是我值得从事的行业？ 民生是不是我应该选择的公司？ 销售是不是我能够胜任的工作？ 您可能要问的问题 鳄鱼斗狗熊谁会赢  有种你就上来！ 你敢下水打吗？ 寿险是不是值得从事的行业 一个最近年来每年以40%的速度在全球递增的行业,在本世纪增长最快的两个行业之一； 一个占世界500强53个席位,总营业收入11.4%,总利润10%,资产总值17.7%的，目前利润最高的三个行业之一; 一个在美国人均保费4000美金而中国人均仅25美金的行业; 一个日本人人均拥有保单6.5件,美国人拥有3.5件,香港人台湾人拥有1件,而中国人100个人不足9件的投保水平的行业 一个在日本有40万从业人员,香港也高达10万,福建仅3万多人投入的行业; ——这是一个充满机会与挑战,前程似锦的朝阳行业! 寿险将会是最热门的行业吗 中国经济持续健康发展； 百姓收入稳步增长； 保险消费观念逐步成熟； 医疗及养老体制改革加速推进； WTO引入国际同业蜂拥而来； 广受媒体关注被列入21世纪十大热门行业； 2001～2010：中国金融服务业腾飞的“机会窗”！ 2001年中国经济增长率高达8.3% 2000年中国保险投资额以1191亿首次超过银行存款额1177亿元 IT行业，旅游及相关行业，房地产业，金融服务行业，美容相关行业等 2002年底,城乡居民储蓄存款余额达748亿元 开放寿险市场是入关的重要条件数十家海外公司虎视眈眈 福建省已全面推行医保制度改革及社会统筹养老 人寿保险的市场有多大 每天都有新的生命:婴儿诞生 每天都有新的企业注册开张 每天都有新的移民增加 每天都有人结婚开始新的生活 每天都有人离异寻求新的关怀 每天都有人获得晋升加薪 每天都有人突发意外之财 每天都有人生病住院 每天都有人致残 每天都有人死亡 每天都有人改变观念接受新事物 每天都有人为理财寻找最佳方案 每天都有人为医疗费和养老金发愁 每天都有已经投保的人产生新需求 每天都有人需要人寿保险 寿险业需要什么样的人? 有一定人际关系的 在现在从事的行业里,无论失败与成功 而本人的口碑较好 3.有追求成功欲望 4.有一定的经济基础 勤劳、智慧、好学、善于规划 销售是不是难以胜任的工作 一位著名的妇产科医生说：“ 我从来就没有接生过一个推销员，但几乎每个健康的婴儿一生下来就是个急切的推销员，他们用哭声告诉人们 —— 我来了！”“是的，没有谁天生就是从事某项工作的，然而推销却是人的本能。”一位著名的心理学家接着说：“每个人从诞生起就是独一无二的，每个人都蕴藏着无穷的潜力，关键是每天都要对自己说--我是独一无二的，我有无限潜力，只要我努力和充满信心，就一定会成功！” 值得用心体味的对话 *