银保期缴参考话术-中国人保.pptVIP

银保期缴参考话术 1.时间太长：时间长，分红次数多，保障时间也长啊！您看，您的钱每年都到银行转存一次，多麻烦，赶上利率下降还受损失，选择这个产品既方便，又划算！ 2.分红不确定：不确定才能抵御利率波动，带来更多惊喜。分红固定的话，将来银行升息就不合适了。 3.满期收益能有多少？ 产品收益分两部分：保底+红利。因为红利是浮动的，所以满期收益现在不能确定。如果存银行，利率也经常变动，现在无法预知。不过只要您能存满期，收益一定会令您满意。因为这家公司的投资项目都很大，比如2008北京奥运会、2010年上海世博会，还有广州亚运会，中国人保本身就是一家国有的大公司。 4.银行升降息对产品有没有影响？影响不大。因为分红多少是根据公司的经营状况而定的，保险公司的投资途径很多，空间较大，专业理财，保证资金稳健增值。因此，银行无论升息还是降息，这款产品都能保证您的收益最大化！ 5.中途用钱怎麽办？把您手中的钱分开理财，一部分作中长期投入，防病防老；一部分选择短期储蓄，满足不时之需。如果急用钱，储蓄部分不够，还可选择保单贷款，以解燃眉之急。 5.中途用钱怎麽办？把您手中的钱分开理财，一部分作中长期投入，防病防老；一部分选择短期储蓄，满足不时之需。如果急用钱，储蓄部分不够，还可选择保单贷款，以解燃眉之急。 6.买保险不如银行存款：从某种角度讲，保险可以保证银行存款的安稳。如果您的钱全在银行，一旦出现意外风险，需要现金时，您只会不断地向外拿；但如果既有银行存款，又有保险，一旦出现意外风险，需要现金时，就可以银行的钱不取，由保险公司来支付。引入观念：不去比较保险和银行存款孰好孰劣，让客户明白，两样都是好东西，两样都需要。 7.回去和家人商量一下：当然要商量，不过我想问问您：您家人是保险方面的专家吗？俗话说的好，隔行如隔山。在您的行业里您是专家，在我的行业里我是内行，您为什么不把问题提出来，让我来帮您分析呢？我建议您和家人商量一下：是每年投10,000、还是每年投5,000？是想侧重养老、还是侧重医疗？引入观念：要让客户带着问题回家商量。如果客户不带问题，他会商量买和不买；但如果带着问题回家，他会围绕着问题去商量。 7.回去和家人商量一下（客户是男士）：像您这样有身份的人一定要留一些私房钱吧？现在家里女人当家的比较多，每年少留一点钱，将来自己有些事情要用钱，就可以拿出来用了啊！ 每年拿10,000，总共拿30，000或50，000。那放10年下来也是一笔不小的数目呢，我们现在有很多客户都这样的。 7.回去和家人商量一下（客户是女士）：这还用跟家人商量？现在都是女人当家，掌握了经济就有地位，男人有钱不一定是好事情。女人在家有地位的，存钱都不会让爱人知道，办房产证什么的都不会用老公的名字。这样，办一点吧！每年投1万，零存整取把这个钱攒下来，掌握在自己手中，以后不管发生什么事情，都是一笔自己的积蓄！这钱投入进去短时间拿不出来呀！ 7.您觉得这个钱投入进去短时间拿不出来？ 这可是必须要投入的呀，在单位交养老金也需要几十年呢！您现在年轻，有能力挣钱，等到退休后就不一定有现在的收入高了。您肯定不想到时候生活水平下降吧？ 现在做准备是为了退休后生活得更好，到时候想出国旅游，或者万一生病用钱，都能用得上！ 8.我对保险不感兴趣：保险不是讲兴趣，而是讲需要。您可能对保险没兴趣，但您对攒钱感兴趣吗？对养老金、子女婚嫁金感兴趣吗？对医疗费报销感兴趣吗？这就足够了，保险就是解决这些问题的。 9.我很有钱，不需要保险：保险是不分有钱没钱的，没钱人买保险，有钱人买身价。像您这样有身份的人士，可以把保险作为本人身份、身价的体现嘛！再说它有赔偿、有收益，钱多总不会扎手吧？ 引入观念：富裕的生活不代表没有风险,而意味着风险来临时将会失去的更多! 10.我的钱都投在股票上，抽不出来：既然您已经在股海里拼搏过，肯定知道什么是投资风险。我们只是建议您将一小部分资金做一点保险理财配置，这既不会影响您正常的投资，也符合目前海外流行的投资三分法则：即一份不动产、一份股票和债券，一份保险。专家这样建议我们：不要把鸡蛋放在一个篮子里啊！ 11.我担心后期缴费有压力：先建议您根据家庭收入状况选择适当的投保额度，同时在续期缴费时我们还为您提供60天的宽限期和两年的保单复效期。如果到时候缴费实在有困难，您还可以选择减保或减额交清。 1.用连续提问的方式使客户回答“是”：（1）您是不是每年都要存钱呢？（2）您是不是想选择安全、收益稳定的理财产品呢？（3）既然是为将来留的钱，就不要随意动用，您说对不对？（4）很多客户都喜欢这个产品，它可以抵御通货膨胀，也一定能满足您的需求吧？（5）您看每年您能投入5,000、还是1