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* * * 新人30天销售实务训练 如何介绍公司 掌握在三分钟内条理清晰、 准确全面介绍公司的技巧。 学习目标 课程大纲 一、介绍公司的技巧 二、演练 课程大纲 一、介绍公司的技巧 二、演练 客户大脑中的问题： 1、你们是一家什么性质的公司？ 2、你们公司保险吗？ 3、“合众人寿”没听说过？ …… 介绍公司的一般步骤及技巧 1、公司名称、开业时间 2、公司性质、总部所在地 3、公司特点及优势 4、公司的文化 5、公司的管理团队 1、自1996年保监会首次批筹18家中资保险公司以来， 第一家通过保监会验收、第一家正式开业的全国性 寿险公司。 2、第一家总部坐落华中腹地武汉，立足中部辐射全国 的保险公司。 3、第一家总分公司同时开业的中资人寿保险公司。 合众人寿的四个第一 可借鉴的公司文化 1、“和合”代表和谐、和平、祥和、结合、融合、合 作，即和合各方利益需求，实现股东、客户、员 工、社会双赢共好。 2、稳健、和谐、务实、活力 3、…… 课程大纲 一、介绍公司的技巧 二、演练 演练规则 演练方式： 3个人一组，每人分别扮演客户、 业务员、观察员（演练完毕后进行角色互换） 观察员要求：观察员要填写《演练检查表》 时 间： 30分钟（每组10分钟） 演练展示： 挑选两组上台展示 时间：20分钟 邀请学员点评 讲师点评： 优缺点 检查点 业务员能够做到 业务员不能够做到 1、礼仪是否到位 ? ? 2、是否能够全面准确的介绍公司 ? ? 3、和合文化的内含能否表述清楚 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 好的地方： 存在的问题： 演练检查表（观察员用） 介绍公司展业用语脚本 合众人寿，我从没听说过？ 王大姐，我们合众人寿成立于2005年2月，是一家全国性股份制保险公司。总部设在华中腹地武汉。合众人寿是我国保监会首次批筹18家中资保险公司以来，第一家通过保监会验收、第一家正式开业的全国性保险公司。同时也是第一家总分公司同时开业的中资人寿保险公司。以上几点， 客 户： 业务员： 就可以表明合众人寿是一家很有实力的公司。 我们把总部设在九省通衢的湖北省省会武汉， 是为了立足中部辐射全国。 合众人寿在成立时确定了以“和合”为代表的企业文化。“和合”代表和谐、融合、合作，既和合各方利益需求，实现公司、客户、员工、社会双赢共好。 介绍公司展业用语脚本 大家先看我做示范 * * * 新人30天销售实务训练