寿险经营与早会经营.pptVIP

寿险营销与早会经营 前言： 寿险营销管理 ——早会经营 ——活动管理 ——R.S.T 最终得通过对“早会经营”的有效管理来达成！ 一、寿险营销管理： 特点——非现场管理、过程与结果高相关性、市场敏感性、与社会文化冲突 责任——主管对员工及团队的成功负责 过程——反复实践、充分了解，熟能生巧（EX） 规划——认清情况--设定目标--达成方式--追踪检查 一个好的想法要让每一个员工都知道；一个好的行为要让每一个员工都去做！ 二、早会经营的内容： 、每日工作的计划 、各种资料的建立 、主顾名单的建立与填写 、各种短时间的教育与训练 、室内辅导 、士气的激励 、公司政令的宣导 、出缺勤的管理 三、早会上我们所期待的效果： 是工作出发点（启发性的见解、工作动机） 是教育与训练的最佳场所与时机 人员活动的管理 提升单位士气 四、如何使部属参加早会： 实施具有丰富内容的早会 资料必须事先准备 制作一个月的行事历表 缺勤者不必发资料 要与部属充分取得联络 利用布告栏公布 请假手续必须按照规定 随时检讨早会内容 休假后必须严格口供制出勤情况 因气候条件，出勤也会受到影响 五、早会的具体安排： 有关保险教材的课程教育 案例研讨 推销实演 新商品、热门商品、促销商品的研讨与话术研究 有关保险的热门话题研讨与话术研究 主顾开拓的经常性训练（每周至少一日做增加保户来源及客户名单的填写） 增员习惯的养成及增员名单建立的训练运用证据来支持所提到的益处 六、早会活动方式： 小品文章朗读与演练 专题演讲（保险的功用或销售技巧）电视教学 清新小话题有奖征答 小品欣赏趣味问答 三分钟即席演讲集体创作 口才训练辩论比赛 专题报告成功者谈经验 看报纸说故事推销演练 早餐会展示自我与自我评估 季业务会议即席表扬会 推销术研读与读后感 请制订你的行动计划 再次强调您建议的行动与益处，并表现您的热忱与信心。 总结 人的认识是有规律的，有一个由模糊到清晰、统一的渐进过程 造就一只专业化的销售与管理队伍 * * * 提示 很有自信的陈述。 提示 记住，您自己对演示文稿内容的信服程度和参与对成功是十分关键的。 * * *