经典增员破冰观念宣导.ppt

观念决定行动思路决定出路 增员靠技术，更靠观念 这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心上的东西，是一切行动的航标。 观念大于技巧 先建筑后销售 决定中国命运的三个观念 ----南方讲话 贫穷不是社会主义 一个中心,两个基本点 建设”社会主义市场经济” 挣脱心灵的枷锁破除心中的坚冰 增 员 没 有 必 要 . 代理人制度存在决定增员的必要性 寿险是人脉的行业,是人力密集型事业 代理人寿险生命的有限性决定的 市场中业务人员已饱和了 人海战术 精兵战术 。 上海分公司 泰康人寿重拾人海战术 2003年1月 254人 2003年12月 3482人 2004年3月 4400人 平安 人寿 1.6万人 1万人 增员要严格甄选。 没有量的积累就没有质的飞跃 海尔的选择方式 选择的标准? 1、笃信巫医和算命 有两个情妇 多年的吸烟史 嗜酒成性 2、曾经是战斗英雄 保持素食习惯、不吸烟 年轻时没干过违法的事 3、曾经两次被赶出办公室 每天到中午才起床 大学时曾服用毒品 每晚要喝一升白兰地 1.笃信巫医和算命 ,有两个情妇,多年的吸烟史, 嗜酒成性 2.曾经是战斗英雄, 保持素食习惯、不吸烟 ,年轻时没干过违法的事 3.曾经两次被赶出办公室 每天到中午才起床 大学时曾服用毒品 每晚要喝一升白兰地 富兰克林 罗斯福 阿道夫 希特勒 温斯顿 丘吉尔 大量增员会导致大量脱落 脱落是必然的，也是必要的 关键是如何在有限的时间内创造最大的价值 业务员留存率 增员 脱落 破坏市场 极 端 “ 留 存 观 ” 增员难 难增员. 培训案例 图 形 游 戏 增好员难. 增员与业绩是矛盾体. 鼠目寸光与高瞻远瞩 消费与投资 这位老人听到清脆的响声后居然连头也没回。这时，路边有位热心人对他大声喊道：“老人家，你的瓷瓶摔碎了!”老人仍然是头也没回地说：“摔碎了吗？听声音一定是摔得粉碎，无可挽回了!”不一会儿，老人家的背影消失在茫茫人海中。 可怕的“沉没成本” －－为谁辛苦为谁忙 不要被自己打败 如果你是懦者,你自己乃是你最大的敌人； 如果你是勇者,你自己乃是你最好的朋友 失败者与成功者最大的区别: 失败者被自己打败 成功者打败自己 一个青年的失败求职路 扼住命运的咽喉 ------兰斯.阿姆斯特朗 箴 言 假如命运折断了希望的风帆，请不要绝望，因为岸还在 假如命运凋零了美丽的花瓣，请不要气馁，因为路还在； 梦还在； 阳光还在； 我们还在。 高举增员的旗帜扬起信念的风帆 增员观念之一 增员观念之二 唯有增员才能使我的收入高而稳定 借助100人成功的1%，让自己100%的成功 增员观念之三 像原一平这样的业务员是偶然的，但是成功的业务主管却到处都是。 历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值。 增员观念之四 增员的真谛是大直辖，当大主管是最有意思的事情。当主管没意思是因为组织太小。 增员的观念之五 ——反对“1+1”增员，“1+1”增 员为了主管而不是为自己 ——提倡“1+5”增员 ——奖励“1+10”增员 ----引爆“1+N”增员 增员的观念之六 人人都要当主管 ——革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是主管，不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下。 ——增一个人也许成为不了主管，但是连一个人都不增员是永远成为不了主管的。 增员的观念之七 敢于增比自己优秀的人 增员持续性 正确认识增员的“困难”(二八定律) 走组织发展之路是寿险从业人员生命常青的必由路径 增员成功一切成功 ● 有增员才有活力 ● 有增员才有体力 ● 有增员才有实力 ● 会增员才有能力 ● 会增员才有潜力 小 结 增员对绝大多数人而言，是一个比个人