《降息后如何沟通保险》保险晨会ppt专题课件.pptVIP

银行储户的心态分析 1、寻找安全稳健的投资理财渠道 2、投资观念比较保守 3、国债客户-目前不需要有大量的资金需要 本月十六日，中国央行行长周小川在香港表示， 直到明年都有降息的可能。 居民：“因为我们上班，每月都有稳定的收入，钱一般都存起来了。大部分至少一半是储蓄。只是觉得钱没有地方放，就放在银行。” 中老年人：有钱不花存银行，以备不时之需。 居民表示，储蓄风险小。“说白了现在没人图储蓄的利息，图个稳定，因为银行比较保险。” 利息越低 存款越多 2007年未，我国的居民储蓄余额已经达到17.2万亿，已经连续7年高速增长。 经过调查问卷的统计分析，所有被问的人，都把自己的余钱的绝大部分存进了银行。其中有六成的人，储蓄额占到了家庭投资总额的70％，另外还有三成的人，把80％以上的余钱放进了银行。 为什么利率下调对储蓄总量没有影响呢？ 一、居民投资渠道狭窄。 二、改革导致居民预期支出增加。 三、非居民储蓄存款增加。 精准的投资策略 2010年上海世博会计划投资40亿元 大秦铁路千亿元保险资金“尝鲜” 渤海产业投资基金中国人寿发起 投资基础设施项目年内获准达2000多亿 境外投资中国人寿使用获批自有外汇5亿美元 1、投资国家基础建设 （1）京九铁路 奥运场馆 中国大饭店 东方广场； （2）西气东输投资53亿，年回报率8%； （3）三峡工程投资190亿元，分８年投入，回报率11.2%； （4）黄河小浪底工程投资50亿，年收益9.3%； （5）华东电网投资17亿，年收益9%； （6）大亚湾核电站投资9亿元，年收益12%； 2、与多家银行、证券股权联姻 （1）中国人寿斥资加盟中信证券，占股17.22%，成为第一大股东（除中信外）。依据现有股价，已经账面浮利33.55亿元。 （2）中国银行A股（601988）上市，中国人寿成为中行A股的最大股东之一，投资23.5亿港元。 （3）中国人寿抛售建行股份在半年内账面获利3.6亿港元，回报率达38%。 （4）中国人寿与工商银行资本合作，浮盈27亿元。 （5）中国人寿56.7亿入股广东发展银行，成为第一大股东。 3、投资多元化 （1）渤海地产 独家投资200亿元 （2）大秦铁路 新股申购5.5亿元 （3）国航 新股申购5亿元 （4）南方电网 收购350亿元，成为南方电网的第二大股东 话术： ? “现在定存利率这么低，就连活期存款利息都降了一半，存1年期以上已经没有太大意义了，而且说不定再过一段时间还要再降息，我看还不如拿些钱出来稳健理财投资。” 再不主动采取一些提升收益率的策略肯定不行了。 假设您存款10万元，原来存一年，利率为3.6%，一年后可获得利息3600元；这次降息后，利率降至2.25%，客户只能获得2250元利息。跟原来相比，降息后利息减少了1350元。同样存款10万元，如果存三年，那么降息后利息比原来减少了4050元；如果存五年，降息后利息比原来减少6750元。 1.前不久银行降息了，会不会对分红保险的分红有影响？ 答一:分红保险是分享保险公司分红保险业务的盈余，而目前处于朝阳行业的地位是得到社会各界认同，也是众多数字和事实所支持的。降息是为了刺激经济，刺激消费,从而带动人民生活水平的不断提高，与此同时保险市场将会不断壮大。由此看来降息对于保险行业是利好，同样对于分红保险的每一位保户也是一件好事。 答二:先生，您好。银行降息，意味着我们以后存款将获得很少的收益，而我们以前做的分红保险，预定利率是2%，您买了分红保险,如此高的回报率，高额的保障，只要您到期把保费存到账户上，我们公司保证您的大额存单伴您一生。”  答三:先生，您好。银行降息了，将会导致保险公司对保险费率进行调整，就是说新的险种的预定利率要比现在的险种低，我们公司现在的分红险预定利率为2%，现在和将来花同样多的钱，现在不仅保障高，而且分红利率也高，既有保障又可赚钱。您把钱存进账户，其他的交给我们来做吧。 问：这份保险没意思，又不能象银行那样存取自由 ？ 答：银行利率目前又在下调，而且从国际大趋势看，在较长的时间之内根本不可能提升，可能还会下调，甚至象日本那样要顾客出保管费都有可能，所以银行存款只是为了平常的灵活性花费，从国家下调利率可了解政府的意图，就是要让百姓将钱活用，投入到各类保险、投资方面。而目前投资稳定的就是保险。  先士，这是一个低利息的时代。这个时候买保险已经不仅仅是保障的问题。您一定也希望找到一个适合于低利息时代的家庭理财方式。在拥有健康保障的同时，和保险公司一起分享经营成果。而且我也一直在想这样一个问题，如果我们得知将不久于人世，是希望留一笔钱在身后还是取出一部分最后享受一下精彩的人生呢？……我们公司新推出一套美满一生保