《组织管理增员规范》保险ppt专题课件.pptVIP

早 会 成 功 模 式 16:00-17:00 将近日1.公文2.要求事项 (前一天) 3.举绩名单写白板上 8:27-8:30 激励音乐引导入场 8:30-8:35 健身舞 8:33-8:35 各组报应到人数,缺席人数及名单 8:35-8:45 喜讯报导及访问(两位举绩最高者) 8:45 -9:17 交换实战技术时间 9:17-9:20 激励时间 这客户来源*谁介绍的* 如何发现他的潜在需求的* 如何强化购买点* 搭配什么险种* 对方怎么拒绝，您怎么应答* 您最拿手的目标市场及产品/保险话术* …… 8:45-9:17 交换实战技术时间（如下面范例） 周一 8:45-10:05 客座讲师 8:45-11:45 高级客座讲师 中间休息10分钟 经典笑话 突出趣味 意外险的推销话术 一分钟保险功能话术 最得意的目标市场 低潮时如何激励自己 未成交转介绍话术 近来紧热门的话术 9:17 -9:20 激励时间 各室比赛室歌最大声者(同时或分开) 唱新的激励歌 报目标 周一 10:05-10:20 或 11:45-12:00 ? 区隔培训 * 目的：传授正确的组织发展 的步骤与技巧 大纲： 组织发展乐趣与收益 ? 组织成功发展的步骤 ? 组织发展五大步骤 八项分工协作小组 团队协作达成的徵兆 组织成功发展的步骤 六大机制的建立 专业培训选才机制 通畅的增员流程 规范作业活动管理 人均保费的“ ” 误区与总结 组织发展的误区 组织发展复习总结 ? ? 组织发展成功的徵兆 ? 开店与组织发展比较 ? 组织津贴成长空间大 组织发展乐趣与收益 2000元×(1.5)10 = 11.5万 2000元×(1.5)20 = 665万 10人×[1+（10%-8%）] 120 = 108人 10人×[1+（ ）] 120 = 3万人 3万人× ×1% = 。 ? 等比级数的魅力— 业绩成长 部门建设 建立机制 人力发展 人均保费 部门发挥功能 人员高效运作 团队协作默契 专业培训 选才机制 增员流程 规范作业 活动管理 高效辅导 增员率15% 10个增员渠道 高水平主管 高选才标准 高期望主管 高淘汰标准 发 展 组 织 的 步 骤 差勤—每日/培训/会议 总务— /采购/布置 早会—分享/专题/ 。 活管—报表/二次/辅导 培训—衔接/业务/主管 激励—主顾/访次/人均 增员—活管/活动/研讨 陌生/介绍/目标/ 。 资料/办班/聚会/其他 等8个活动小组 选才—初审/经理/ 。 每组—1—2个主任担任 4—8个业务员担任组员 责 任 分 工 ? 团队比自己的事重要 ? 牺牲自己时间、利益，成就团队 ? 团队的事没做好会觉得 。 ? 团队对个人发展很有利 ? 很多在团队内 团 队 协 作 达 成 时 ? 20%的人产生80%的业绩 ? 4/10而非9/10 4/10= 。 ? 精干的队伍易于 —集中心力辅导培训管理 —相互有正面激励效果 —轻松快乐高收益 ? 精干的队伍能吸引人才 ? 选才不是长期行为，当月马上能增长 — 4/10?2=8/10 70% ?2=140% — ? 侧查效果大于面谈 ? 主任初审/经理复审/选才小组侧查 /营管部监控 选 才 机 制 通畅的增员流程 诱因 气氛 主管 活动 工具 培训 职前 岗前 上岗 衔接 辅导 管理 成长 后援一线 营销/培训 契约/客服 一线队伍 后援二线 财务/电脑 人事/精算 客服策略 分销策略 产品策略 企业品牌/文化/发展/财务/盈余战略目标 ? 相信它（增员） ? 每天持续的增员 ? 选才 ? 辅导能力 成功增员的五大诀窍与要领 ? 增员成功五大要诀 ? 徵信调查经历 经理人面谈 10人 4人 故37.5%×0.4=15% = 增员率 37.5% 增才是—— 透过 增员 （