《早夕会经营规范流程》保险ppt专题课件.pptVIP

早夕会经营 众多业务伙伴在刚加盟一个团队时，起初或许会觉得一切都很新鲜，包括形式、内容等，所以参加早会比较积极。 但随着时间推移，很多伙伴便开始抱怨早会没有内容，缺乏激情，形式单一，枯燥乏味没意思，继而不愿来参加早会。这已成为出勤率不高的重要因素之一，是保险业普遍感到的一大困惑关。 早会经营 早 会 经 营 的 重 要 性 团队文化认同，人际关系的认同； 帮助业务同仁： 对主管、经理充分信任，充满信心； 对公司、对团队充满信心，高度认同； 对行业充满信心； 对市场充满信心。 早会经营 早 会 经 营 流 程 音乐歌声热身 运动（热身操） 早会经营 早会经营 早会经营 会议主持 分部经理或主管轮流安排 与会人员 部全体成员 会议程度 每天 会议时间 35分钟 早会经营 早 会 运 作 要 领 及 注 意 事 项 一、心得分享的目的 养成分享的习惯（人因分享而快乐，人因分享而成长） 建立团队精神，形成单位文化氛围 塑造标竿 创造气氛 激励效果 注意事项 对象的选定，反馈效果 并非全是业绩好的上台（破零、活动量、增员等） 可提前了解、沟通、演练 主管帮助总结，引导分享内容 早会经营 二、 问好及热身运动的目的 以最佳状态进入早会。 相互、自我提醒：我是整场早会的参与者，是演员，是导演，而不是一个与己无关的观众。 注意事项： 精神状态、表情、身姿。 衣着、坐姿。 动作、肢体语言、歌声、掌声。 主管的带头、示范作用。 早会经营 三、考勤统计的目的： 落实营业单位的管理制度 单位情况及时把握 鼓励出勤 注意事项： 及时记录 重点追踪 事后处理反馈 早会经营 四、天下事报道的目的： 提供伙伴与客户交流的题材。 知识、资讯的及时把握。 养成收集资讯的习惯与方法。 注意事项： 具有时效性，焦点效应。 具有专业性或相关性。 内容是否有延伸。 早会经营 五、喜讯报道的目的： 正面激励 别人能、我也能 受到表扬的想做得更好 产生临渊羡鱼、不如退而结网的效应 注意事项： 热情、激昂 请被表扬者起立 报道时要有适当的背景介绍 结合经营重点 事先准备好资料 早会经营 六、专题论坛的目的： 强化与推动现阶段的经营主题。 心态调节，“补血冲剂”。 加油站，营养早餐。 挖掘、培养人才。 注意事项： 提前定下题目。 主管要与演讲者沟通、统一专题的重点及方向。 内容紧扣激励、教育、专业。 预演。 主持人对演讲者的介绍。 早会经营 七、轻松时刻的目的： 调节早会的气氛。 增强队员参加早会的欲望。 注意事项： 控制时间。 形式多样。 发挥各人所长。 内容健康。 早会经营 八、 政令宣导的目的： 确保政令的畅通，一个好的思想要 让每一个员工都知道。 化政令的行政性为经营的题材性。 增强早会的权威性与吸引力。 注意事项： 内容有无扩展延伸。 重点是否作了强调。 早会经营 九、欢呼结束的目的 再次激励。 带着好心情出门展业，信心出击。 团队互动。 注意事项： 动作、效果。 业绩 拜访 出勤 .业绩讲评 表扬出单人员 鞭策倒数人员 以团队为荣 总结前期业绩状况 统计当日工作状况（工作日志、计划100） 保险理念分享 —积极心态 —自信心、毅力 —爱心、事业 绩优业务员经验谈 —成功经验 —失败原因 —技能传授 心得分享 保险市场需求分析 个案研讨 商品组合训练 话术演练 训练研讨 昨日拜访状况的诊断与辅导： 活动量管理工具的检查 个案的研讨 目标辅导 辅导追踪 目标辅导（最有效的是一对一的生涯规划） 《年度生涯规划表》 《家庭与个人生活计划表》 《收入分析表》 《推销工作单位量表》 《年度收入预估表》 辅导追踪（续） 教育不如训练 训练不如辅导 辅导不如谈心 谈心不如陪同 言谈过于夸张 商品的说明有误 与顾客争论问题点 事前没有充分准备好商品说明 只顾说明商品，而忽略了说明商品所能提供的利益 无关紧要的话扯太多，而忘记进行