抽奖促销活动指引-美宜佳.docVIP

首次抽奖活动 统一阿萨姆奶茶喜获成果 4月下旬，开展了首次的会员抽奖活动，以统一阿萨姆奶茶作为活动商品，会员单次购500ML阿萨姆奶茶2瓶,即可在买单时录入手机号码参与抽奖。本次活动喜获成果，超过1万人次参与，下面我们就来看看具体的活动效果吧！ 一、活动内容： 商品名称：统一阿萨姆奶茶500ml 商品代码市场售价：4元 1、海报类型:专题海报(贴腰线上方) 2、档期:4月16日至30日 3、促销方式:顾客单次购500ML阿萨姆奶茶2瓶,即可在买单时录入手机号码参与抽奖;没有成为会员的,先登记手机号成为会员再以促销方式购买. 4、促销抽奖奖品. 4月下阿萨姆专案抽奖奖品设置 奖项 奖品数量 奖品内容 特等奖 1名 苹果笔记本电脑一台 一等奖 3名 iphone5手机一部 二等奖 6名 苹果迷你ipad4一台 三等奖 200名 充电宝移动电源一个 5、兑奖方式： 由厂家统一快递至中奖者(快递费用厂家支付).(地址在前期中奖回访时,要求中奖者发至厂家中奖信息接收的手机号). 二、全方位活动宣传： （一）、外部推广： 1、微博： 新浪微博： 参与方式：@美宜佳生活馆并转发微博内容，即由机会获得阿萨姆奶茶一瓶，每天30名。（不重复中奖） 腾讯微博：宣传门店促销活动 2、微信： 微信参与方式： A、第一周，关注美宜佳生活馆微信，即可获得奖品 B、第二周，关注并回复内容可中奖（与第一周不重复中奖） 3、企业QQ宣传：宣传门店促销活动 4、美宜佳官方网站：宣传门店促销活动 所有的线上活动推广涉及到的奖品，均通过“凭码兑奖”的方式到门店领取！ （二）、门店推广： 1、美宜佳在线、168电台 2、A3海报、DM宣传册 3、提示卡（跳跳卡）、标签衬纸 4、LED\LCD广告 活动海报 （三）、门店进货奖励 为了吸引门店积极参与活动，我们还制定了进货奖励方案：活动期间对于进货量达150瓶（目前月销售89瓶）以上的门店，其中，前100位门店奖励价值100元的移动电源一个。 三、效果评估 1、宣传效果评估： 宣传渠道 查看门店数 评论数 关注人数 转发（回复）人数 发送人数 购买人数 备注 美宜佳在线 1878 14 无数据 无数据 无数据 无数据 文章：关于4月下微博、微信送统一阿萨姆奶茶活动说明 65 5 无数据 无数据 无数据 无数据 帖子：快速答疑 1754 24 无数据 无数据 无数据 无数据 文章：品统一奶茶，赢惊喜大奖！ 微博转发 无数据 无数据 新增粉丝200人 1468次 微信关注 无数据 无数据 第一周428人；第二周236人；参与互动527人 无数据 无数据 无数据 企业QQ 无数据 无数据 无数据 无数据 无数据 无数据 短信推送 无数据 无数据 无数据 无数据 14993人 3424人 商品销售效果评估： 分析：销售量增长11.31%，销售额增长12.29%，但其他奶茶类销售量下降9.89%，销售额下降4.24%。因此，销售量净增长为21.2%，销售额增长为16.53%。 顾客参与抽奖情况评估：（会员单次购买2瓶以上视为参与） 总参与人数 总参与人次 购买数量 购买客单价 新招募会员数 促销期有效会员数 促销前有效会员数 有效会员数增加 5495 10472 12327 9.636 302 40376 38335 2041 分析：商品销量及畅销度较高，因此，第一期的参与人数已经突破5000人，参与人次突破了10000人次，购买的新会员数302个，有效会员数增加2041个。 参与门店销售评估：（会员购买2瓶以上视为参与） 项目门店 门店数 该商品促销期销售额（平均） 该商品促销前销售额（平均） 促销期增长 参与门店 1551 214.18元 183.13元 16.9% 非参与门店 3249 172.54元 162.72元 6.03% 分析：门店参与率为32.3%，参与门店促销商品销售额比非参与门店增长多10.9%。 5、执行情况评估： 首先，促销物料门店执行率 促销物料准时到达门店，但促销期间门店执行率暂时无法统计； 其次，凭码兑奖执行情况 促销期间，所有的线上推广活动奖品，我们都是通过凭码兑奖的方式给到顾客。总共派送赠品626份，收到门店不给兑换奖品的投诉共14起。 再次，抽奖活动执行情况 通过我们后期收上来的销售数据来看，有部分门店没有严格按操作指引来操作，没有输入会员手机号码，而仅仅记录了会员卡号，导致最终无法抽奖（即使中奖也无法通知顾客）。 四、改善方案 1、关于门店执行，我们已在5月进行执行标准讨论及与门店签订“执行约定”。 2、关于凭码兑奖，我们将和营运部一起制作课件，对门店进行相关操作指引。 我们希望能有机会与各厂家开展广泛合作