流量变现需求下网红与粉丝的关系变迁-2017中国传播学论坛.pdfVIP

流量变现需求下网红与粉丝的关系变迁 方格格 陈雨霁 （中国传媒大学） 摘要：网红经济为中国的互联网电商带来一种新的经济模式，即通过微博和淘宝两个平台之 间的引流，将人气流量圈的关注度转化为销售量。微观上，本文站在传播学角度探究此引流 经济模式的内在机理，希望能够对粉丝消费心理和意见领袖的维系流量圈方式作出总结和分 析。宏观上，本文以网红经济中的一个微观类型作为切入点，进而纵观全局，探讨网红经济 模式的特征和趋势。 关键词：流量圈；意见领袖；强关系；情感-认同动机；文化-符号动机 Abstract：Thebooing ofweb star economy bring anew model of china’sE-business.It istakethe advantage of two network platform——Weibo and Taobao,make the focus convert to purchasing power.This contribution is aim to explore this economic model in the view of communication theory.Andtry to analyze consumer psychology of fans andtherelationship between fans andweb star.This contribution use an entry point that one model of web star economy,to discuss the characteristic andgrowingtrendofthiskind ofeconomic form. Keywords：social flow；opinion leader；strongtie；affective -commitment motivation；Culture - symbolicmotivation 引言 在互联网用户内容自生产的机制下，出现了一大批来自草根、特色突出的 “网 络红人”，我们简称他们为 “网红”。所谓 “网红”即“网络红人”，是指在现实或者 1 网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人 。随着互联网发 展，网红的内涵和外延不断延伸，有通过段子、文章而走红的网络写手，有通过直 播平台走红的主播，也有通过分享知识而走红的网络“公知”。本文想要着重探讨的， 是以年轻女性为主体、通过微博积攒人气并且将流量变现为淘宝店销售额的一类网 红店主。2016年来自淘宝的统计数据显示，在今年的“618”大促销中，销量排名 前十的女装店铺中有七家是网红店铺。网红店主 “张大奕”的微博粉丝数截至2016 年10月9 日是450万，堪比许多明星。网红个人的影响力和其在淘宝上经营的网红 经济之间形成一种相互带动的关系，作为店主的网红，显然具有了双重社交身份， 其个人的专业水准度和公信力直接影响到淘宝店铺的销量，而其淘宝商品的质量也 直接影响到其微博意见领袖形象的塑造。网红与其消费群体即粉丝之间的关系维系 方式和强化动力是本文的核心关注点。 1 引自百度百科 “网络红人”释义. 一、 网红在大众传播中所处的维度 网红在大众传播中所处的地位，可以用 “意见领袖”一次来概括，分享有价值 的信息是她们最初吸引流量圈的关键因素之一，即广泛地从各个平台上获取相关知 识，用自己的方式添加创意元素，再通过图片、视频、文字等形式向受众演绎出来。 1、从自身商品化到商品推荐者 拉扎斯菲尔德在 《人民的选择》一书中首次提出了 “意见领袖”这一概念，意 见领袖也称舆论领袖，是群众中具有权威性和代表性的人物，他们能够优先接触大 众媒体，在把经过自己加工的信息传播给其他民众。在信息海量化的互联网时代， 已经很难再产生“综合性”、全面型的意见领袖了，一方面，人们接触信息的成本低 了，另一方面，人们对信息掌握的需求压力却更大了，因此意见领袖转向“专而精” 的定位。网红作为时尚达人在社交媒体中一直扮演者相关领域的意见领袖身份。在 聚集人气的初级阶段，她们会通过分享自身的表演来吸引志趣相投、品味相近的