学校超市营销策划案.pptVIP

志刚便利店校园超市 本小组成员：赵立 杨正春 陈雄林 孟磊 周道明 目 录 超市简介 志刚便利店是一个综合性的超市，其规模较小，设施完备，服务质量好。兼食品、生活用品、文体用品、快递的配送。多角度，全方位的服务于广大师生。本着顾客为上的原则，为消费者提供更优质的服务。 志刚便利店目标是为满足广大师生的需求，突出“贴心你我，便利生活”的理念，努力打造一个校园中的超市。 市场分析 营销策略 目标消费群体 在校广大师生，追求便利、贴心。校园周边的当地居民，主要需求生活用品，对性价比要求高。 认知度 便利、贴心、价格公道、品质好。 消费者利益点 在他们的日常学习和工作的生活中，为了缓解他们的学习、生活、工作压力，满足他们的消费需求。让他们在进入超市时能够感受到极其热情的服务。 在促销专柜多设置一些生活用品，比如食品、饮料、日用品，为顾客节省每一分钱，能够在自己的价格范围能买到有品质保障的商品，达到薄利多销的目的。 策略核心 贴心你我，便利生活，努力打造校园中的客流量最大的超市 超市定位及个性 ①物美价廉： ②优质服务： 营销规划 策划目标 SWOT分析法 消费者需求：市场调查 消费者的消费水平 超市吸引你的方面 POP手绘海报媒介 目的——以简单生动的POP手绘广告海报来进行宣传，提醒消费者的认知和购买。 要求——在活动期间，在超市门口、宿舍楼前进行投放。 * * LOGO 创意设计 超市简介 学校市场分析 营销策略及规划 媒介投放 市场环境 产品 消费者 竞争者 广大师生在消费观念上更倾向于物美价廉的商品，并拥有广大的消费群体。 1、种类相对齐全 2、而且还有快递配送 3、品牌形象 在消费群体中的认知度较低 4、产品影响低。 消费水平600元左右。 男生喜欢直接快捷的购物方式，女生喜欢好看精美的商品。但是他们都有一个特点：美味 学校里面的超市：品种繁杂、价位高。而且还有1个超市。 目标消 费群体 认知度 消费者 利益点 策略 核心 超市定位 及个性 营销策略 营销规划 消费者 需求 SWOT 分析法 策划 目标 稳定现有消费 者，建立超市 忠诚度。 改变潜在消费 者对于本超市 的认知。 确立超市在学校中 的地位，形成我校 规模最大的超市 短期 目标 中期 目标 长期 目标 优势 劣势 机会 威胁 （1）市场广泛 （2）消费群体广泛 （3）成本低 （1）主要服务于校园内部群体 (2)地理位置 （3）节假日 消费群体越来越多，适时扩大超市规模，打造超市质量品牌。 （1）来自于越来越多以及越来越完善的学校超市的竞争。 （2）近年来物价水平的提高，商品价格上涨使得超市的销售面临巨大的压力。 市场调查 超市吸引 你的特点 消费水平 69.38% 800元以下 4.09% 1000元以上 26.53% 800-1000元 创意设计 影视广告 平面广告 *