寿险开门红业绩推动策略.docVIP

寿险开门红业绩推动策略 ?辞旧迎新。一个年度经营的结束，意味着新一年度经营的开始。“开门红”是各家保险公司经营管理者在新一年度的第一杖。如何打好这一杖，考验着每一位将帅的心智。? 一、打赢开门红战役的两大精神 ??? “开门红”是各家保险公司迎接XX年全年经营而必然会采用的营销策略。好的开始是成功的一半，为了给全年的经营开个好头，各家保险公司将“开门红”不约而同的定位为“开门红战役”。商场如战场，保险销售及其管理其实就是一场没有硝烟的战争。要想在战争中赢得胜利，必先融入战争。融入战争，首先是精神层面的融入，才能有决胜的明确思想或思维。思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定成败。因此，保险公司经营管理者必须具备两大职业精神：一是西点精神；一是营销精神。 　　营销就是竞争；商场就是战场。“开门红”是战役，不是温室。很多保险公司最缺失的就是西点精神和营销精神。西点精神就是职业经理人以完成目标任务为天职，数字是神圣的，经理人惟一要做的就是对结果负责。 　　纵观我国很多公司的营销团队，其实就是一支本能打胜仗却战斗力不足的潜力部队。这些营业机构或营销团队完全有能力打赢“开门红战役”。然而，实际上总会有些机构或团队冲劲十足；相反有些机构或团队却败笔频现。 事实证明，市场是有的，市场是大的；营销伙伴们是能干的，唯独缺少的是战斗的强力指挥，缺少的是各层级经营管理者的西点精神。这样的机构或团队，往往同