探讨中小寿险公司团体业务发展的模式.docVIP

探讨中小寿险公司团体业务发展的模式 团体保险业务发展的现状 寿险市场按监管要求和目标市场，划分为两类保险体系：个人保险（含个人代理、银行保险、电话直销等销售渠道）和团体保险（含直销、交叉销售、中介等渠道）。 团体保险主要针对企事业团体单位销售养老保险、医疗保险和意外伤害保险等适应于企业团体需要的保险产品。上年度我国保险市场团体保险保费总收入为561亿元，占寿险总保费的6.8%。相对于寿险业发展的初期，团体保险业务占比呈逐年下降趋势，尤其是专业养老金公司和健康险公司的成立，更加速传统团险市场分流和份额下降的速度。曾经作为寿险公司主要保费来源的团体保险业务，现在却处于高成本、低收益、增长乏力的发展困境中。尤其是中小保险公司的团险，无论资源、品牌及抗风险能力方面，均无法与大公司抗衡，在市场竞争中处于弱势一方。由此可见，探寻制约团体保险业务发展的瓶颈及未来的新业务增长点显得更具有现实意义。 现有的经营模式分析 基于市场发展环境及保险监管要求，各家公司经营策略、渠道定位及专业化分工已发生较大变化，目前主要团险的经营模式为： 1、多元化发展模式：除个险、银保等主渠道外，其它业务渠道归属于团险体系，进行统一管理和集约化发展，多以事业部或准事业部架构组成。前后线组织架构完善，人财物相对独立的核算体系。由总、分、支公司多层次组成，保费收入通过体系内“外勤人员”实现。 其优势分析：1）有利于市场推动：