2017年汽车销售员年终个人总结.docVIP

20?17?年汽车销售员年终个人工作总结 ?20?17?年汽车销售员年终个人工作总结 2?01?7年汽车销售员年终个人工作总结 **?区营销员针对自***?*年*月**?号至**?**?年**月**?号期间市场情况作如下总结 ? ?1.?经销商及情况反应 :?以锡林浩特--东胜--呼市--包头--榆林为主线,全部由高速公路连接。 ? 2?.主要改装厂家和价格对比：对**?区*市办事处负责区域分为三个主要片区，***?区、**?区、**?**?区、**?**?区。**?**?区以半挂和长车为主，自卸车厂家主要以河南骏通、山东中集、劳司等。东胜区主要以自卸车为主，主要竞争对手有河南骏通、湖北华威、山东中集、北方创业等，其中北方创业价格较低。呼市以东主要竞争对手为河南骏通、湖北华威、北京河田、宏昌天马和保定天马等大中型改装厂家。锡林浩特区陕汽对经销商作分期，一部份为劳司大委改，另外一大部份则为当地一家不知名改装厂万荣经销并改装。尤其在标配车型上我们的基价明显要高出15?00?元左右，在不算二次运费的情况下，华威最低，比如620?0*?23?00?*1?50?0+?20?0高边、d1?0/?b8?、180?前举，同样的车我们的价格为430?00?最低，华威报价为47?00?0。再对比咱们的58?00?与620?0同配置车差价就在370?00?左右，在同行业中田字格为标配不加价。还望公司对价格政策进一步考虑落实。 ? 3?.面临的问题和将来的发展：通过两次出差**，与陕汽办事处的人员接触和直接现经销商的接触来看，陕汽办事处对咱们的工作是相当的支持，通过他们让经销商对咱们公司的各方面了解，对咱们的产品也很是期待，但因为咱们是一个新兴企业，在产品质量方他们也是很信任的，就是担心咱们在一些小的细节的方面可能处理的不是很到位，从而可能影响到客户对经销商的不信任。对于经销商他们也有很多的顾虑，一方面希望合作一方面也担心出现一些不好的麻烦。在他们看来，在没有看到咱们产品的前提下是不太去相信咱们的产品到底有多好，于是在经销商手头上有定单的情况下，他们会以试探的方式先和我们作上一两台，故而在短时期内要有一大批量的定单是不太容易做到的。面对这样的情况和通过对市场的了解和分析，我认为咱们既然是一个新企业那咱们就要拿出一个新企业的态度出来，表现出咱们虽新但有着坚定的决心，从而公司在制定政策上，的是去考虑在不损公司利益的情况下，多一些优惠政策给经销商，市场是千变万化的，这也就需要我们能有一个灵活的制度，通过对市场的调查和分析，目前咱们最需要的就是如何去占领现有的自卸车市场，只有占有一定市场份额，才能从市场取得一定的回报。本20?17?年销售部年终工作总结范文 销售部年度工作总结xx?年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任，感谢中联水泥为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。 20?17?年酒店销售经理年度个人工作总结 1、人员调整。酒店销售部划开前台等岗位，仅销售人员上半年就有名，是同规模星级酒店的2倍多。酒店总经理班子分析原因，关键是人，是主要管理人员的责任。 药品销售个人工作总结 时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，四月，五月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己!四月，业 ?