《体育经营管理指南》课件PPT-13 公司在赞助合伙中关心的问题.pptVIP

第十三章 公司在赞助合伙中关 心的问题 目录 第一节 赞助目标 第二节 体育队和赞助品牌的吻合 第三节 充分发挥赞助平台的作用 第四节 伏击营销 第五节 赞助的期限 第一节 赞助目标 公司赞助的目标必须是Smart的 包括提升形象，增加销售等等。 见课本P496的SMART和非SMART的图表对比 第二节 体育队和赞助品牌的吻合  一 、形象一致 二 、目标市场的一致  雀巢广告 循着缕缕的幽香，一路看去雀巢咖啡在中国、咖啡世界、冲调咖啡、咖啡一族、幸运点击……雀巢咖啡简体网站的栏目一目了然。中间的咖啡女郎还不时的冲你调皮的眨眼，一杯诱人的雀巢咖啡就端在她的手中。 目标市场的一致 如：斯巴鲁赞助美国职业冲浪系列赛 美洲虎赞助国际汽车大奖赛越障系列赛 美国海军陆战队赞助世界极限运动会 第三节 充分发挥赞助平台的作用 一、媒体的参与 二、其他潜在的平台因素  一、媒体的参与 　iResearch艾瑞市场咨询根据eMarketer的资料整理显示，2006年美国体育网站广告收入为4.07亿美元，今后几年将持续快速增长，预计2011年有望达到11.11亿美元。互联网正快速发展成为广告营销的重要媒体之一，网络广告收入占所有媒体广告收入的比重正不断上升。2006年美国体育网站广告收入占所有体育媒体广告收入比重仅为4.9%，2011年，这一比重预计将快速上升至10%. 美国体育网站广告收入持续快速增长 第四节 伏击营销 一、伏击策略 二、伏击有效吗？ 三、反伏击策略 四、伏击道德吗？ 所谓“伏击营销”，指的是非赞助商通过各种手段与体育赛事挂上钩,给人一个本公司就是赞助商的假象。具体做法是以在比赛场地附近设立体验中心、举办互动活动、向观众分发有企业标志的帽子等方式进行品牌宣传。耐克可谓是“伏击营销”策略的鼻祖。 1996年亚特兰大夏季奥运会的鞋类供应商和合作伙伴是锐步，但耐克通过向观众发放带有耐克标志的帽子等活动，给人们造成耐克是该届奥运会赞助商的印象，让锐步吃了个“哑巴亏”。从此之后，许多企业纷纷效仿，“伏击营销”策略也逐渐推广开来。在许多情况下，“伏击营销”还真达到了“花小钱办大事”的效果。 一、伏击策略 1、赛事的广播赞助 2、购买赛事广播时和广播前后的广告 3、赞助实体而不是组织本身 4、在靠近赛场周围购买广告空间 5、主题广告和含蓄的暗示 6、反吸引的创意 7、意外伏击 二、伏击有效吗？ 伏击是有效的，并且其有效性已经持续了20多年了。 三、反伏击策略 法律手段 市场手段 第五节 赞助的期限 普遍认为赞助是有效的 但应该有一个相对较长时期的赞助，3年是公认的比较满意的期限。 一 、形象一致 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * LOGO * *