如何提高单门店产出.ppt

借卖场的力： 在卖场举行促销推广活动时，充分借势，对客流进行拦截。 借竞品的力 当竞争对手举行大型活动时，进行终端拦截； 借异业的力 品牌定位与自身产品一直，当异业进行活动时，进行终端拦截，将潜在客户变成自身的准客户。 人员拦截 氛围拦截 产品拦截 二展拦截 活动拦截 广告拦截 渠道拦截 借力拦截 八、借力拦截 转介率 件单价 连带率 成交率 进店率 单店业绩提升五大系统 建立信任 塑造价值 成交工具 销售系统工具： 材质演示工具 工艺展示工具 原创设计证明 竞品对比工具 品牌例证工具 解除风险工具 成交工具 转介率 件单价 连带率 成交率 进店率 单店业绩提升五大系统 件单价的定义 件单价提升的意义 定义： 件单价是指顾客购买产品单件的零售价格。 意义： 件单价的提升，是最简单有效提升客单价进而提升销售额的方式之一。 误区： 现在的顾客都有“求廉”心理，只会买便宜货。 我的导购员只能卖便宜货。 系统三 件单价提升系统 转介率 件单价 连带率 成交率 进店率 单店业绩提升五大系统 增销 搭销 捆销 系统四 连带率提升系统 转介率 件单价 连带率 成交率 进店率 单店业绩提升五大系统 一、转介率的定义及好处 转介率是指已经成交的老顾客群体中转介绍的新顾客占比。 消费者对品牌的初期选择取决于两个维度： “品牌知名度”“品牌美誉度”，后者对新顾客品牌的选择作用力最大！ 美誉度的最佳传播途径是口碑传播！ 系统五 转介率提升系统 服务的三个境界 转介新客户 重复购买 系统五 转介率提升系统 转介率 件单价 连带率 成交率 进店率 流程回顾 总结 人气就是财气，聚财气首先要聚人气。 * 年年有主题：A、全国领先的、大众关心的，国家荣誉；B、能够引起大众关心的体育比赛；C、大众关心的任务或事件**周年纪念；D、引起大众关心的情感话题。E、本店周年店庆； 月月有高潮：A、礼品、赠品B、购物券/现金券C、特价产品D、拍卖活动E、团购活动/家装咨询设计F、家装知识讲座G、新产品的推广等等 天天有活动：、对进门的顾客送精美礼品；B、递给顾客一杯水，最及时的服务；C、开设儿童一角，提供方便；D、每周一款超低价，进行炒作，产生引子效应； * 提高门店竞争力（分享） 进店率是所有门店销售的根源 人气就是财气，聚财气首先要聚人气。 “没有人” 门店盈利的基础保障—进店率 人都跑哪里去了？ 别的门店为什么卖得那么好？ 思考？ “他们位置好”、“他们是价格比我们实惠”、“他们有活动”、“他们货品设计的好”…… 提高进店率 提升进店率的建议 转介率 件单价 连带率 成交率 进店率 单店业绩提升五大系统 老板说商场没人 导购说店里没人 系统一 进店率提升系统 为什么生意不好？ 为什么店里没人？ 手机里会有顾客？ 梦里会有顾客？ 为什么店里没人？ 聊天能 聊出顾 客来？ 为什么店里没人？ 转介率 件单价 连带率 成交率 进店率 单店业绩提升五大系统 系统一 人员拦截 氛围拦截 产品拦截 二展拦截 活动拦截 广告拦截 渠道拦截 借力拦截 人员拦截 氛围拦截 产品拦截 二展拦截 活动拦截 广告拦截 借力拦截 渠道拦截 门店 社会 卖场 系统一 进店率提升系统 人员拦截的五个站位 门店入口 通往门店的过道口 对应的电梯出口 大厅散走 卖场入口 一、人员拦截 人员拦截三要素 选择最佳站位 统一拦截话术 统一制服诱惑 一、人员拦截 人员拦截 氛围拦截 产品拦截 二展拦截 活动拦截 广告拦截 渠道拦截 借力拦截 人吸引人，需要气场！ 店吸引人，也需要气场！ 气场，是热销的氛围营造，特殊物料、强烈的色彩，独特的产品展示等吸引顾客的注意、好奇，引导联想，从而进店了解。 系统一 进店率提升系统 这样的形象能不能吸引人？ 二、氛围拦截 他为什么会坐下来看？ 二、氛围拦截 氛围营造三要素 抢眼：鲜艳醒目的颜色，抢人眼球！ 挡眼：目光所及的地方都有物料！ 惹眼：能把竞争对手惹急眼的布置！ 二、氛围拦截 二、氛围拦截 二、氛围拦截 二、氛围拦截 氛围拦截的10种方法 地贴 吊旗 易拉宝 海报 堆头 二、氛围拦截 拱门 灯箱 条幅 灯光 音乐 人员拦截 氛围拦截 产品拦截 二展拦截 活动拦截 广告拦截 渠道拦截 借力拦截 充分利用人的好奇、猎奇心理，通过在店门口进行产品的独特卖点展示，吸引顾客进店。 让产品动起来、活起来。 系统一 进店率提升系统 三、产品拦截 三、产品拦截 第二展位是指除了门店这个固定展位以外，在卖场内寻找第二个甚至更多展位。 充分利用卖场的资源，寻找空白区域，可以是系列产品展，也可以1个宣传台+1个人。 人员拦截 氛围拦截 产品拦截 二展拦截 活动拦截 广告拦截 渠道拦截 借力拦截 四、二