行销期末报告‘我的美丽日记’面膜.pdfVIP

行銷期末報告 「我的美麗日記」面膜 Group 2 商研一 俞又文 林昀樵 王珮臻 吳華鈴 財金二 劉威岑 蔡宗甫 前言 面膜的歷史相當悠久，在過去多以塗抹形式敷於臉上，屬於少數消費者喜愛的保養 品種類 ；直到 1999 年 PG 集團旗下品牌 SK Ⅱ推出濕布型面膜，藉由廣告的大量曝光， 強調面膜方便使用並能夠快速調整肌膚等效果，迅速吸引消費者高度關注，使得台灣人 陷入面膜熱潮。然而，SK Ⅱ的產品採高價位的專櫃通路，單片售價 350 元左右，針對高 消費力族群為目標對象，排擠了一般消費力不足的消費者。此時，大部分消費者仍視面 膜為高單價的奢侈保養品，可遠觀不可褻玩焉。直至 2001 年，嬌生集團旗下開架式品牌 露得清率先推出單價約 100 元左右的「細白修護面膜」使得更多女性消費者的需求被滿 足，並催生其他開架式品牌投入面膜市場；在 2002 年丹堤更推出 30 元以下的低價面膜 ， 挑戰面膜市場價格底線而異軍突起，使得整體面膜市場的使用量擴大，台灣正式進入全 民瘋面膜的年代 。而「我的美麗日記」在 2004 年進入開架式面膜市場，屬於統一集團下 康是美的自有品牌 ，是當時開架式面膜中最低價的品牌 ，也引起其競爭者屈臣氏的跟進 推出「天天美麗」，截至 2009 年為止「我的美麗日記」在各大面膜銷售排行榜仍名列前 茅 ，然而隨著面膜市場的競爭愈趨劇烈 ，面膜廠商也紛紛採取價格戰的策略。本組要討 論的是「我的美麗日記」在面臨面膜品牌繁多的情況 ，如何定位自身產品才能突顯特色 ， 保有其競爭優勢?面對面膜市場價格戰的興起，「我的美麗日記」又該如何因應改進? 報告架構 首先本組討論總體環境與個體環境對面膜市場的影響，並透過消費者行為分析了解 消費者在購買面膜時的決策過程，接著經由競爭者分析 ，找出 「我的美麗日記」的競爭 優勢，最後再藉由分析 「我的美麗日記」目前的STP 以及行銷策略，結合前述幾章的分 析針對 「我的美麗日記」給予行銷建議並總結 。報告架構流程如下圖所示： 總體環境分析  經濟  人口  科技  社會  面膜市場概況 個體環境分析  公司分析 消費者分析  森田藥妝 競爭者分析  Sexylook  露得清 STP 分析 行銷策略分析 與建議 總結 第一章 總