临湖别墅营销提报.ppt

户型评析 区域竞争个案分析 ◇户型方正，南北通透 ◇双卧皆配阳台，更加舒适 ◇空间宽大，活动自如 4房：460平方米（一层） 4房：460平方米（三层） ◇空中露台，提升性价比 ◇超大景观台，提升空间 ◇多功能空间布局，方便舒适 4房：460平方米（二层） ◇户型方正，南北通透 ◇客厅与餐厅，采光较好 ◇6米挑高客厅，奢华大气 ◇正门转角露台，提升档次 项目成交信息 成交情况：已成交289套，剩余5套。 主力客源：苏州本地为主，小企业老板以及周边小型家具厂老板为主，年龄50构成购买主体。 项目处于尾盘在售，受高端盘81栋长岛别墅销售热销冲击，项目进入今年以来，去化呈停止状态，受项目自身建筑风格影响，仅5套体量很难有所去化。 项目价格走势 ◇空中露台，提升性价比 ◇户型方正，南北通透 ◇主客卧分离，私密性较好 ◇客厅与餐厅，采光较好 4房：420平方米（地上一层） ◇空中露台，提升性价比 ◇户型方正，南北通透 ◇主客卧分离，私密性较好 ◇多功能空间布局，面积控制合理 4房：420平方米（地上二层） 4房：420平方米（地上三层） ◇空中露台，提升性价比 ◇超大景观台，提升空间。 ◇多功能空间布局，面积控制合理 ■ 81栋长岛 总体介绍： 81栋长岛位于相城春秋路5号 ，项目分三期开发，占地面积133434平方米，建筑面积100000平方米，目前在售最后一期一线临湖独栋别墅。总308户。 全盘销售信息： 45 243套 叠加12000元/平 去化 （套） 100000 308 20 独栋17000-18000元/平 剩余套数（套） 总套数 （套） 81栋长岛 案名 均价 （元/平方米） 面积 （平方米） 附：区域别墅个案分析 数据来源：中瑞市场部 附：区域别墅个案分析 项目成交信息 成交情况：已成交243套，剩余65套。 主力客源：相城区与外地人员各占一半，潘阳工业园中型企业老板年龄40-50构成购买主力。 项目处于现房销售，以及周边竞争楼盘稀缺这一利好影响，便于项目进一步走量，近期去化明显，第三季度更是夺得苏州别墅项目销售冠军宝座，在售以独栋为主，项目年底交房。 项目价格走势 ◇空中露台，提升性价比 ◇户型方正，南北通透 ◇主客卧分离，私密性较好 ◇客厅与餐厅，采光较好 3房：170平方米（叠加） 4房：240平方米（叠加） ◇户型一般，狭长设计，压抑感强 ◇弹性设计，并不理想，凌乱感强 ◇超大景观台，提升空间。 ◇多功能空间布局，面积控制合理 ◇车库连厅设计，布局合理方便 ◇户型方正， 3门设计通透舒适 ◇客厅与餐厅，采光较好 ◇下沉花园营造典雅生活 ◇空中露台，提升性价比 ◇户型方正，南北通透 ◇主客卧分离，私密性较好 ◇整体布局合理，采光较好 ◇户型方正，采光较好 ◇超大面积休闲设计 ◇满足主人更好舒适生活 5室3厅5卫：450平方米（独栋地上一层） 5室3厅5卫：450平方米（独栋地上二层） 5室3厅5卫：450平方米（独栋地下室） {样版段景观建议} “湖”是本案的规划灵魂元素。湾岸式的整体规划特色，既与白荡湖的外部景观风格相融合，同时也充分体现了法式宫廷沿海建筑特色； 建议在样板段景观分割中使用水系、花间布道为分隔媒介，使样板段与外部自然区分，由样板段空间到样板房空间，水岸气息散落每个角落，体现法式建筑、景与人的多面生活完美融合，让参观的客户进入样板段就被深深吸引。　 案例 案例 样板段包装建议： 在公开前建议做全封闭包装，公开日举行公开仪式，在仪式上封 闭广告样板门的自动打开，呈现给参观客群一个惊艳的浪漫世界。 以“花”为主题，做引路物料，呈现欢愉的景象。 在水系景观内建议安装雾气机，营造仙境般的景观气氛。 {样板房建议} 高端产品的样板房设计是销售物料及案场销讲的重要道具之一，特别是别墅样板产品，后期基本高额出售。因此对于样板房的要求建议注重一下几点： 1、家居软装在体现奢华的同时更要注重生活细节的布置。真正做到拎包入驻。（主要体现在休闲娱乐区的细节布置与床品软装的舒适度） 2、表达好房间的功能性，并整合主题在不同的产品样板中做出不同的亮点，避免产品销售中一面倒的情形。 3、注重样板段的设计，特别是别墅产品，在样板段表达项目风情的主题景观，让客户第一眼就爱上项目产品。 {样板房位置建议} 1、建议多层洋房、联排别墅和双拼别墅各选怎一套进行样板间设计 2、多层和联排都可选怎高进主路口的产品进行包装，因为主路口的位置为顾客提供方便也较安全；其次，主入口的样板段设计应该更加显眼，还能较完善的先行安装品牌导视系统 3、双拼别墅建议选择正对湖景的最佳位置的产品包装样板房，因为其单价相对较高，从而可真正体现产品价值。 {售楼处建议} 售楼处是体现开发商品牌，和展