产品分销中窜货问题的研究-一哇哈哈集团为例.docVIP

产品分销中窜货问题研究——以娃哈哈集团为例 摘要 在目前实际生活中，窜货行为已经涉及到白酒，饮料，香烟，食品等行业，让销售人员非常头疼。旭日升集团，三株集团的产品正在红火的时候突然退市，大家肯定会产生疑问，那么好卖的产品，突然间销声匿迹的原因。不是因为产品自身利润薄弱，赚不回成本，最主要的原因是普遍存在的窜货现象引起市场混乱，进一步导致产品市场价格混乱，致使厂商，消费者和销售者之间的关系愈加恶化。通过解释窜货的涵义，推导分析出窜货发生的原因，在依据窜货前，窜货中，窜货后的实际不同情况，提出各种不同治理措施，并且以饮料业龙头企业娃哈哈集团为例，详细解释如何在企业中依据实际情况运用研究成果，真正实现有效控制窜货行为的发生及应用正确的方法与已经窜货的经销商交流让窜货治理有章可循。 关键词：产品分销,窜货研究，窜货原因，窜货治理方法，娃哈哈集团 RESEARCH OF THE TRANSREGIONAL PROBLEM IN THE DISTRIBUTION OF PRODUCTS——TAKE WAHAHA GROUP AS AN EXAMPLE ABSTRACT In real life, the transregional problem has been involved in liquor, beverages, cigarettes, food and other field