成都白酒市场调查.doc

成都白酒市场调查 人口及经济基本状况 人口共计 万人， 2010年四川全省GDP 亿元。 2010年主要地级市经济数据 按GDP排名 城市名称 人口（万人） GDP （亿元） 财政收入（亿元） 城镇居民人均可支配收入（元） 参考数据 成都 1400 5551 527 20835 调查内容 城市 ：调查区域为 市区 和 区县 这次调查中名烟名酒店主要分布在大型企业、事业单位等，在（300）左右的主要有五粮液的锦上添花系列，在（400-600）这个价位期间主要是郎酒、剑南春、水井坊，在这个价位中郎酒是销售得最好的，而且大都是忠实客户，其次是剑南春、水井坊；在（700-800）五粮液有2款价位在700左右。在商超期间主要是五粮液以及郎酒在占领中高端品牌。大型商超五粮液销售人员推广的都比较好，选择型也比较多，并且在调查中五粮液品牌有华致酒行铂金连锁专卖店，在全国有50家连锁店，店面装潢的很好，里面陈列的主要是中高端的红酒和五粮液，是五粮液的专营店，店里也有五粮液产品的宣传手册，相关的推销员都非常专业。却没有泸州老窖的任何产品，所以说我们白酒在市场的发展空间是非常的大。像成都郫县的市中心是没有什么名烟名酒店，郫县的红光镇在人口和房价方面都略高于市中心，而且郫县在犀浦还有很多大型企业的总公司，所以对于郫县在红光和犀浦都可以进行很好市场开发或做团购， 2、调查方式： 首先，各渠道随机走访（烟酒店/餐饮终端/商超）；然后，与主要经销客户座谈。 商超：300-800期间的价位五粮液品种是最多，在400-600期间郎酒主要有红花郎、剑南春（新老包装），而对于五粮液可选择的范围就比较广泛，而对700-800主要有个红花郎十五年。从整体上来看呢，五粮液在整个市场上品种是最多，供消费者的选择也是比较多的，而且每个价位都有选择，包装的形式也偏多，所以对于消费者来说选择是最多，在加上终端销售人员推得比较多。 名烟名酒店：在名烟名酒店中红花郎销量比较好;剑南春有新老两款在400左右销量其次,中铁院最多的是红花郎;所以整体的话名烟名酒店红花郎销量最好水井坊也有600左右的但其销量不怎样 酒店陈列：像很多酒店可以自带酒水，酒店陈列也是比较常见的五粮液、郎酒、1573等，在很多宴请席上，顾客都比较习惯于选择长喝的品种。 3、当地茅台、五粮液、郎酒、剑南春，张裕、卡斯特红酒的客户是谁？管理服务能力，相关市场动作，有无N模式、广告力度，当地市场有无批发市场、商超连锁、名烟酒店、专卖店规模 像（400-600）期间的不管是红花郎还有五粮春客户群比较多的是大型企业的白领阶层， 在市场的推销方面郎酒和五粮液是推广最多的，他的终端销售非常好 五粮液不管是在商超还是在名烟名酒店的广告力度是非常好的，很多门头上有小视屏广告 当地有批发市场西南食品城、华丰食品城泸州老窖没有专卖店，只要两个二曲门头，1573专卖店都没有 华阳郎酒专卖店，泸州老窖专卖店终端销售人员不专业，可见我们的终端销售人员也出现问题。 像福建商会专用就是五粮液。 当地环境主流经济：有无上市公司、旅游业、矿产业、高档轿车、4—5星级宾馆、高档餐饮 当地的上市公司、旅游业、矿产业、高档轿车、4—5星级宾馆、高档餐饮 当地主流价格带，政务、商务消费主体 像企业的白领阶层一般在400-600期间 政务：700-800以及更高 高级的商务在700-800 一般的就在400-600 二、白酒市场总体特点 产品方面 价格分布：高档（700-800元）中高档（400-600元）中低档（300元） （700-800）主推红花郎十五年，剑兰春也有两款；400-600红花郎，剑兰春，茅台；300百年，锦上添花。 白酒香型 浓香型，酱香型为主 白酒整体市场以什么度数为主 在300-800以52度为主 3）300元锦上添花系列、五粮春等产品为主导 4）竞品包装特点 郎酒白瓷，红花郎十五年红色陶瓷，五粮液700-800主要是透明的玻璃瓶装，五粮液在每个价位的品种都有，所以他的包装也是多样的 品牌表现方面 整体市场以五粮液产品为主，郎酒产品有较好表现； 高端白酒（700-800元），五粮液及红花郎十五年占主导 中高档市场（400-600元），郎酒及剑兰春占主导，有些地方水井坊 中档市场（300元），占主导，锦上添花系列 中低档市场（300元以下）为主，占当地销量份额主流价格是丰谷、五粮液、泸州老窖都有产品 三、主要竞品市场表现 1、销量成都区域 亿元） 价格档次 品牌 销量（亿元） 高档 700左右 五粮液有两款类似的 800左右 红花郎十五年 900多 国窖1573 中高档