我所了解的欧美公司.doc

我所了解的欧美公司 ???????????荷兰高比特公司上海代表处 强华我是荷兰高比特公司上海代表处的强华，我们公司目前代理了欧美5家与医疗器械相关的公司，3家是机械加工设备公司，分别是荷兰的高比特（COLPITT）公司, 美国/欧洲KAHLE公司，意大利COLIMATIC公司，2家材料及配件公司，分别是荷兰的RENOLIT公司及意大利的GVS公司。具体的介绍请见所附的公司介绍。作为代理公司，我们与这几家公司最长的合作历史已经有十年，短的也有近一年。同时，作为国外公司在中国的代理，我们也深切感受到东西方文化的差异，思想的差异。特别是在商务活动中，我们也感觉到国内公司对国外公司的隔阂，特别是在相互交流时相互之间的理解差异，因此我想借此次机会对我所了解的国外公司作个介绍，包括一些医疗器械公司，如BD等.1、公司的历史我们代理的这几家国外公司成立到现在都有几十年的历史了，Colpitt- 1946年，Renolit -1946年，Kahle -1920年，GVS- 1979年，Colimatic- 1973年。从这些数字中可以看到，这些公司都具有比较长的历史，非常重要的一点，这些公司都是些中型公司，RENOLIT（跨国集团）除外，从事着非常专业的生产，如 Colpitt 专业从事医用塑料软袋制作设备的生产，全球的竞争对手也就1-2个，Kahle、GVS和Colimatic也是同样，而RENOLIT的市场占有率更是惊人，它是生产热塑塑料膜的国际领导者，同时也是世界上最大的医用塑料膜生产厂家。其以Solmedreg;为商标的各种PVC膜、非PVC膜及其它产品畅销世界各地，几乎垄断了全球公开市场。这些公司为什么能做到今天的程度？究其原因是因为这些公司的发展概念真正符合了社会及市场发展的要求。一个公司的历史从表面上不能说明什么，只是一个数字而已，但如果一个公司长期从事一项专业技术，同时核心内涵就能得到不断延伸及发展。如KAHLE公司，自专业从事医疗器械的组装设备后，其取得的专利就有几百项，同时由于对技术的不断完善，日积月累，在用户中所取得的信任度就越来越高。我们所代理的所有公司其用户包括了BAXTER, BD，FRESENIUS, JMS等几乎所有的跨国集团公司。与这些跨国公司的合作也使我们这些公司始终站在技术的前沿。2、公司发展的概念从我们这些公司的历史实际上可以看出，这些公司也经历了一个改变的过程。在公司设立之初，这些公司都不是完全的专业公司，如COLPITT，在20年以前还做过文具制作设备，GVS做的是汽车过滤器，但在公司成立后的一段时间内，随着社会分工的细化，也随着用户对设备/产品的要求越来越严格，因此公司越来越注重专业化，因此，目前这几家公司从严格意义上来说，都是非常专业的公司：Colpitt – 医用塑料软袋，高频、热封焊接技术KAHLE – 医疗器械组装技术GVS – 输液过滤器，调节器技术RENOLIT – 医用塑料薄膜、导管加工技术COLPITT – 包装机械技术3、公司的结构因为是专业公司，因此公司的人员数量与国内相比要少得多，如Colpitt不足百人，Colimatic 大概是100多人，KAHLE大概是160人左右，GVS是600多人（有6个分厂，在美国，在巴西等地），Renolit因为是跨国集团，因此有一万名左右的员工。但相比而言。虽然是员工数量不多，但人均产值却是非常之高，平均在20万欧元左右。即使是在目前的经济环境下，各家公司还是保持了良好的增长态势，如KAHLE去年将生产车间增加了一倍。取得如此良好的成绩，主要是各个公司特别注重产品的质量，注重新技术的开放，注重市场的动态，注重用户的反馈，特别是注重保持公司一贯的形象。在这些公司的内部有一个特别的现象，就是他们永远将用户的需求放在第一位，为此不惜配备了强大的技术研发力量，如KAHLE公司，150多人中就有50多个研发人员，虽然成本很高，但技术力量也是无可比拟的，他们的高速注射器组装线可高达每分钟900支，是目前世界上同类设备中最快的。当然，市场销售也是公司的生命，我们在座的很多没有都见过我们这几家公司的老板，熟悉用户，了解市场是他们心中永远的主题。4、公司的现状作为一个公司，要在强手林立的环境下生存下去不是一件容易之事，为此各个公司在技术能力上，在产品质量上，在生产管理上，在市场维护上都不惜代价。如生产医用塑料膜的RENOLIT公司，在产品的质量上几乎到了苛刻的程度。从原材料的进场，配方，粒料的生产，膜/导管的生产，生产工艺每走一步都要进行一次检验。每批生产的原料（树脂），添加剂，颗粒，每卷膜都要留样十年。每种材料不仅是通过了欧洲药典，美国药典，而且几乎是对所有主要药典都作了一致性试验，工作态度非常严谨。而在生产上，各