2017销售计划.docVIP

20?17?销售?工作?计划? ?20?17?销售?工作?计划? 2?01?7销?售工?作计?划 ?XX?年已?经快?要过?去，?虽然?销售?业绩?并不?理想?，但?那只?能代?表过?去，?为了?在X?X年?有一?个新?的起?点，?新的?目标?，特?制定?工作?计划?，以?作激?励。? 我?负责?的是?外省?市场?，根?据公?司分?解的?任务?，明?年销?售总?量2?00?万，?新开?发县?级客?户2?0~?25?个，?其中?大部?分精?力放?在中?等客?户这?块，?一年?零售?卖 ?10?万左?右客?户是?我的?重点?目标?，针?对这?类客?户，?首次?进货?必须?达到?3万?以上?，对?于还?兼有?批发?能力?的客?户首?次进?货必?须达?到5?万，?力争?在八?月份?之前?客户?量达?到 ?10?个，?下面?是计?划的?内容?和实?施：? ? ?1.?每个?月要?增加?2个?以上?的新?客户?，还?要有?2~?3个?意向?客户?，给?下个?月工?作做?好基?础工?作。? ? ?2.?一周?一小?结，?每月?一大?结，?及时?的调?整自?己的?心态?，杜?绝自?己的?惰性?，时?时记?住去?年留?下的?教训?。 ? ? 3?.一?天拜?访量?至少?20?家以?上，?见客?户之?前保?持积?极心?态，?认真?的走?访每?一家?，做?到尽?职尽?责。? ? ?4.?对所?有客?户的?工作?态度?都要?一样?，不?能遇?到软?弱的?客户?我就?强势?，遇?到强?势的?经销?商就?低三?下四?，都?要镇?定以?对，?坚定?我们?公司?原则?，我?们是?厂家?，坚?定自?己的?立场?。 ? ? 5?.在?维护?老客?户这?块，?客户?遇到?问题?，不?能置?之不?理一?定要?尽全?力帮?助他?们解?决。?要先?做人?再做?生意?，秉?着诚?信，?让客?户从?真正?意义?上的?相信?我们?，让?他们?心里?在实?际意?义上?的合?作伙?伴到?朋友?，我?这块?我去?年我?做的?太不?够了?，平?时缺?少沟?通，?纯属?合作?伙伴?性质?，以?至于?真正?需要?他们?时都?不给?予帮?忙。? ? ?6.?经常?保持?和公?司其?他同?事要?有良?好的?沟通?，有?团队?意识?，多?交流?，多?探讨?，更?多的?是要?和其?他办?事处?做的?好的?同事?，虚?心向?他们?学习?好的?方面?，多?了解?其他?同事?的业?务技?巧等?方面?，不?形成?只和?本办?事处?人打?电话?就闲?聊。? ? ?7.?自信?是非?常重?要的?。见?到稍?微大?点的?客户?，自?己由?心的?感觉?到恐?慌，?畏惧?心里?。遇?事学?会沉?着冷?静，?慢慢?学会?独立?，不?要遇?到点?小事?就想?到主?任。?能自?己完?成的?坚决?自己?完成?，自?己不?能完?成的?尽量?和同?时沟?通探?讨，?让自?己能?够在?真正?意义?上的?成长?。 ? ? 8?.每?天保?持积?极向?上的?心态?，用?最好?的精?神面?貌去?面对?每一?个客?户。?遇到?挫折?和小?打击?应该?及时?调整?，杜?绝消?极，?悲观?态度?，做?到真?正意?义上?的销?售人?员应?该具?备的?心里?承受?能力?，正?所谓?的概?率论?，拜?访的?数量?多了?总存?在我?们的?客户?。 ? ? 9?.为?了今?年的?销售?任务?，我?要努?力争?取在?8月?份之?前开?发出?10?个客?户，?以保?证每?个月?固定?的应?有量?，为?下半?年打?好牢?固的?基础?，以?至于?不会?造成?去年?那局?势，?别人?搞活?动，?我这?边没?客户?，只?能眼?睁睁?的看?着别?人搞?的热?火朝?天，?自己?却不?知道?去干?什么?。 ?以上?就是?我X?X年?的销?售工?作计?划，?在实?际的?工作?中，?肯定?会有?各种?各样?的困?难，?我会?努力?克服?困难?，遇?到问?题多?像同?事探?讨、?沟通?，不?过现?实来?说，?我现?在身?上有?着太?多的?不足?之处?，需?要领?导和?同事?多多?指出?，我?会用?最快?的速?度改?正，?我相?信自?己能?够做?到最?好，?这也?是我?应该?做好?的。? ? ? ? 一?、对?销售?工作?的认?识 ? ? 1?.市?场分?析，?根据?市场?容量?和个?人能?力，?客观?、科?学的?制定?出销?售任?务。?暂订?年任?务：?销售?额1?00?万元?。 ? ? 2?.适?时作?出工?作计?划，?制定?出月?计划?和周?计划?。并?定期?与业?务相?关人?员会?议沟?通，?确保?各专?业负?责人?及时?跟进?。 ? ? 3?.注?重绩?效管?理，?对绩?效计?划、?绩效?执行?、绩?效评?估进?行全?程的?