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论我国保险营销员制度存在的问题及对策 目 录 一、现行保险营销员制度的产生的积极影响………………………1 (一)使保险观念得到快速传播…………………………………….1 (二)提供了大量就业机会………………………………………….1 (三）寿险服务逐渐得到完善………………………………………1 二、现行保险营销员制度存在的问题………………………………2 （一）保险代理人地位低、身份不明………………………………2 （二）保险代理人素质低下…………………………………………2 （三）人员流失带来不利影响………………………………………2 （四）不合理的纳税和社会保障缺失………………………………3 （五）保险代理人的合法权益得不到保障…………………………3 三、改进我国现行保险营销制度的建议……………………………3 （一）信息化战略取代人海战术……………………………………4 （二）打破血缘制，减少孤儿单……………………………………4 （三）注重人才培养，立足长远发展………………………………4 （四）严格把好招聘关………………………………………………5 （五）取消营业税并增加社会保障…………………………………6 （六）建立代理人保护体制…………………………………………6 内容提要 保险代理人制度自1992年由友邦传入中国，给中国的保险业带来了新的希望。当保险代理人制度刚传入中国的时候，是个新鲜事物，当时引来了不少高学历，高素质的人才加入到保险事业。但保险代理人制度发展到今天已经18个年头，其中暴露了一些问题，已经影响到保险业的长远发展，人员素质低，流动性大，诚信缺失等问题已经出现。当然针对这一问题，中国保监会已经就保险代理人制度未来发展的构想做了充分准备，《关于改革完善保险营销体制机制的意见》（征求意见稿）已经初步确定了改革方案。本文主要针对常见问题提出了一些小小的改进建议，希望中国保险市场可以更加健康发展。 关键词：保险代理人 制度 孤儿单 基本法 我国《保险法》将保险代理人定义为：是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，代为办理保险业务的单位或个人。保险代理人制度是1992年上海友邦，。 2002-2008年中国寿险业保费收入年均增长28%，保费收入增速全球最高；到2008年底，全国累计个人长期保险单突破2亿件，短期险保单突破5亿张；年保费平台达到9784亿元，直逼万亿级增长平台，较复业初期的保费市场规模增长2000多倍中国寿险保费收入的国际排名达到第6位2009年1-9月，中国寿险业总保费收入6249亿元人民币，同比增长4%，资产规模3.万亿1959年，经过10年发展的保险从业人数不过5万人，而到2008年度，全国从业人员320多万人，增长64倍自2010年5月1日起施行人身保险业务基本服务规定》，保险营销员税收和社保方面，其中重纳税和社保缺失的问题。 根据我国目前关于企业雇员及非雇员的相关税务法规和条例，保险营销员作为非企业雇员，视同其他行业的个人和法人销售代理商，对营销员的佣金同时征收营业税和个人所得税。对营销员征收营业税，不仅与保险公司缴纳的营业税重复，而且营销员的佣金收入实际为其个人提供劳动服务所得，征收营业税不尽合理，也不符合大多数的国际惯例，大部分发达国家和地区不对营销员征收营业税基本法》听证规范《代理人合同》霸王条款的清理，保证公司、代理人平等；规范监管保险公司的管理，整顿规范保险市场；清除保险公司内部腐败，清退保险管理人员不合理占有的代理人利益；扭转、纠正保险行业不正当风气，改变服务作风，服务态度，取信于民、诚信于民，重新树立保险形象；修改《保险法》，保险法的制定应该保证代理人和消费者利益；保险代理人被侵权有信访、调节、化解机制，不要把问题直接推向仲裁、法院，是激化矛盾;保险公司、保险行业的考核政绩，不应该只强调保费增长。 2 3 4 5 6